廣告?zhèn)鞑ブ械恼f服性語言特點(diǎn)研究.pdf

1、廣告是一個(gè)說服消費(fèi)者的交際過程,而廣告語言是實(shí)現(xiàn)其說服目的的最重要的手段。說服策略在廣告中的運(yùn)用不僅加強(qiáng)了廣告的說服力度,也使得廣告語言在使用上呈現(xiàn)出不同的技巧、形式和特點(diǎn)。
　　 本文根據(jù)網(wǎng)上對(duì)于化妝品品牌的排名,選定排在前12名的化妝品品牌,從它們各自的官方網(wǎng)站和兩本時(shí)尚雜志Vogue和Elle中搜集了124條化妝品廣告,并以此為研究對(duì)象,通過分析不同廣告中的詞語和句子來確認(rèn)這些廣告分別使用了哪種說服策略,試圖找出運(yùn)用每一種

2、說服策略的廣告語言的特點(diǎn),并分析廣告語言的技巧和形式,總結(jié)出化妝品廣告如何通過理性、情感和情理結(jié)合三種策略實(shí)現(xiàn)說服的目的。
　　 研究結(jié)果表明,運(yùn)用理性說服策略的廣告傾向于準(zhǔn)確、客觀地描述產(chǎn)品信息或值得購買的原因,語言簡單直白,不加多余的修飾;運(yùn)用情感說服策略的廣告習(xí)慣于從主觀情感上觸動(dòng)消費(fèi)者,運(yùn)用華麗、豐富的語言引起消費(fèi)者的共鳴;而運(yùn)用情理結(jié)合式說服策略的廣告,既能準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息,又能通過煽情的方式使廣告的內(nèi)容迎合消費(fèi)者的