基于AISAS模型的S導(dǎo)購網(wǎng)站營銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)在中國的大力發(fā)展，人們越來越多的網(wǎng)購需求，與網(wǎng)絡(luò)中紛繁復(fù)雜的商品信息之間產(chǎn)生了矛盾。人們希望可以通過其他途徑，更便捷更迅速地了解自己中意商品在網(wǎng)絡(luò)中的信息與價格，導(dǎo)購網(wǎng)站就此應(yīng)運而生了。導(dǎo)購網(wǎng)站，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下的信息推送網(wǎng)站，它將散布在網(wǎng)絡(luò)中的商品信息與打折信息匯總，借助網(wǎng)絡(luò)向不同類型和需求的客戶提供各種信息的導(dǎo)購服務(wù)，滿足他們了解市場動態(tài)和商品信息的需求。該類網(wǎng)站是以服務(wù)消費者需求作為宗旨，利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

2、對分布在網(wǎng)絡(luò)上的各類產(chǎn)品進行分類和評估，通過有價值的信息和建議幫助消費者在進行購物過程中提供有意義的參考，幫助消費者更好的實現(xiàn)購買商品和消除心理誤差，并提供用戶之間對購買行為和商品使用體驗交流的平臺。
　　目前中國的導(dǎo)購網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的網(wǎng)站運營者們，進入了這一領(lǐng)域。但是單純的向消費者提供信息，使網(wǎng)站之間沒有形成比較優(yōu)勢，缺乏差異化的特質(zhì)，網(wǎng)站本身也無法形成品牌效應(yīng)。信息在網(wǎng)站直接被惡意轉(zhuǎn)載，消費者最終在不同導(dǎo)購網(wǎng)站中瀏

3、覽的信息趨于一致，從而使目前市場中的導(dǎo)購網(wǎng)站逐步趨于同質(zhì)化。本文通過理論的研究，先對導(dǎo)購網(wǎng)站的整體環(huán)境做了分析，得出了影響導(dǎo)購網(wǎng)站發(fā)展的有利與不利的因素。之后以S導(dǎo)購網(wǎng)站進行實例分析，通過SWOT分析，對S網(wǎng)站本身的優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅進行了深入的分析。之后以STP市場細分理論為基礎(chǔ)，為S網(wǎng)站選擇適合其發(fā)展的市場定位。最后，以AISAS模型為基礎(chǔ)，提出了以用戶分享——Share為核心的AISAS閉環(huán)模式，為導(dǎo)購網(wǎng)站提供相應(yīng)的營銷策略。