我國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在2008年12月底已經(jīng)達(dá)到了2.98億，其中7400萬人經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這為我國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展帶來了可觀的買方大眾。2003年非典造就了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的第一次快速增長(zhǎng)，而當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)催熱了行業(yè)的發(fā)展，成為了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)新契機(jī)。但是隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的快速發(fā)展，購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展模式趨于同質(zhì)，基本都是以“免費(fèi)”來吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷模式大部分照搬國(guó)外或者模仿淘寶網(wǎng)，隨之帶來的

2、諸如盈利、安全、信用、稅收等問題也越來越突出。因此運(yùn)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論，結(jié)合我國(guó)國(guó)情建立和完善我國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的持續(xù)健康發(fā)展，是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士當(dāng)前關(guān)注和需要研究的重要課題。 本文首先對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行了論述，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國(guó)國(guó)情，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行SWOT分析，指出影響購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)外部因素。其次，全面分析以淘寶網(wǎng)為代表的現(xiàn)有購(gòu)物網(wǎng)站的4P策略