考慮顧客策略消費(fèi)行為的期權(quán)契約訂貨模型研究.pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的全球化和市場(chǎng)需求的個(gè)性化與多樣化，使得具有易逝品特性的產(chǎn)品增多。易逝品是指由于產(chǎn)品本身的特性或目標(biāo)消費(fèi)群的偏好等，使該類(lèi)產(chǎn)品具有生產(chǎn)提前期長(zhǎng)、銷(xiāo)售周期短、期末未售出的產(chǎn)品殘值低、需求不確定性大等特征。然而提前期過(guò)長(zhǎng)使得銷(xiāo)售商對(duì)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，所以銷(xiāo)售商希望通過(guò)延遲訂貨以減少預(yù)測(cè)誤差，降低產(chǎn)品剩余和缺貨帶來(lái)的損失。相反，制造商希望銷(xiāo)售商提前訂貨以更好安排生產(chǎn)計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本。期權(quán)契約就是一種解決具有易

2、逝性商品訂貨提前期過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的決策不準(zhǔn)確問(wèn)題的有效的快速響應(yīng)策略。
　　同時(shí)，銷(xiāo)售商為了獲取更大的市場(chǎng)份額，不斷采取降價(jià)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，加之互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與應(yīng)用，在此過(guò)程中消費(fèi)者的學(xué)習(xí)能力不斷地被訓(xùn)練，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力不斷提高，銷(xiāo)售商開(kāi)始注意到一些消費(fèi)者出現(xiàn)了許多策略性行為，即等待商品降價(jià)或者消費(fèi)剩余滿(mǎn)足期望剩余時(shí)才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者的策略行為給銷(xiāo)售商及制造商帶來(lái)利潤(rùn)損失，很多學(xué)者開(kāi)始研究策略消費(fèi)者行為給供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的影響。

3、>　　本文在前人研究期權(quán)契約和消費(fèi)者策略行為的基礎(chǔ)上，研究不確定市場(chǎng)環(huán)境下銷(xiāo)售商在一對(duì)一供應(yīng)鏈中的最優(yōu)訂貨策略。站在銷(xiāo)售商快速響應(yīng)消費(fèi)者的角度，考慮策略消費(fèi)者與非策略消費(fèi)者共同存在的市場(chǎng)上，運(yùn)用期權(quán)契約解決制造商和銷(xiāo)售商提前期訂貨時(shí)間的矛盾以及調(diào)整銷(xiāo)售商訂貨量以減少需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確帶來(lái)的損失，建立了報(bào)童問(wèn)題的擴(kuò)展模型，分析銷(xiāo)售商最優(yōu)初始定購(gòu)量和期權(quán)訂購(gòu)量，以及銷(xiāo)售期間產(chǎn)品的降價(jià)幅度。然后通過(guò)實(shí)例分析得出，當(dāng)策略消費(fèi)者所占的比例較大時(shí)，銷(xiāo)售