我國名人圖書的社交媒體整合營銷研究——以柴靜的《看見》為例.pdf

1、自趙忠祥1995年出版的《歲月隨想》至今，我國的名人圖書市場一直方興未艾，文化界、娛樂界和體育界等名人紛紛著說立說。名人圖書作為圖書市場的特有品類，一方面先天具有暢銷的知名度基礎(chǔ)，能創(chuàng)造重要的經(jīng)濟效益，另一方面也能充分發(fā)揮名人對于文化產(chǎn)業(yè)的貢獻，實現(xiàn)出版企業(yè)的社會效益。如何利用名人的知名度優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)從熱銷到暢銷，從暢銷到常銷的飛躍，是本文思考的重點。
　　近年來，隨著我國出版業(yè)市場化程度的不斷加深，圖書營銷成為出版業(yè)

2、的熱門話題之一。而我國圖書的傳統(tǒng)營銷模式的弊端也是顯然的，首先，圖書發(fā)行主要依賴渠道，沒有直面消費者；其次，傳統(tǒng)的營銷方式為單向、壓迫式的信息宣傳，缺乏互動，方式單一，效率偏低而成本偏高。
　　在web2.0帶來巨大革新的年代，SNS網(wǎng)站、微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻等新媒體傳播渠道體現(xiàn)了良好的營銷優(yōu)勢。而這其間，名人出書與社交媒體營銷結(jié)合的優(yōu)勢明顯。在市場競爭激烈的情況下，傳統(tǒng)出版社已開始重視新媒體營銷平臺的建設(shè)。全新的出版理念、獨

3、特的營銷策略、廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)等成為了我國圖書營銷的新特點。
　　整合營銷傳播這一觀點，在80年代中期開始提出。與傳統(tǒng)的營銷傳播活動相比，整合營銷傳播與之不同的關(guān)鍵在于，活動的中心由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
　　本文將以著名