中小城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化研究.pdf

1、隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，國家通過政策調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)投機(jī)行為進(jìn)行打壓，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)一線城市市場(chǎng)開始出現(xiàn)萎縮，許多原來業(yè)務(wù)主要在大中型城市的大型開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小城市。在進(jìn)入中小城市市場(chǎng)后，許多房企取得了成功，但也有許多企業(yè)水土不服，產(chǎn)生了各種各樣的問題。
　　針對(duì)這一問題，論文對(duì)中小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)、機(jī)會(huì)及可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了闡述，并通過中小城市房企在項(xiàng)目營(yíng)銷中的不足，找出了現(xiàn)階段中小城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷出現(xiàn)的問題。同

2、時(shí)，針對(duì)中小城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣渠道、廣告策略幾個(gè)方面進(jìn)行了分析，并提出了解決方法。研究表明，中小城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目只有通過縝密的市場(chǎng)調(diào)研，了解城市特性、風(fēng)俗習(xí)慣，尋找到適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式、傳播途徑和廣告形式，才能取得成功。
　　在實(shí)證研究中，論文通過對(duì)菏澤三希堂項(xiàng)目的全過程參與，詳細(xì)闡述和分析了三希堂項(xiàng)目的差異化營(yíng)銷之路。研究表明，無論是在大型城市已經(jīng)取得成功的企業(yè)，還是在中小城市本土已

3、經(jīng)建立了品牌知名度的企業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)注重項(xiàng)目營(yíng)銷的差異化創(chuàng)新。
　　論文研究了差異化營(yíng)銷在中小城市房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用，對(duì)中小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新問題進(jìn)行了有益探討，通過總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的中小城市差異化營(yíng)銷運(yùn)作框架，為更多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供指導(dǎo)和借鑒。論文的創(chuàng)新之處在于將差異化營(yíng)銷和中小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)相結(jié)合，不同于以往理論研究只針對(duì)宏觀層面或單一項(xiàng)目的做法。同時(shí)，通過中小城市實(shí)際項(xiàng)目的操作來實(shí)踐營(yíng)銷差異化的理論和方法