快消品渠道沖突現(xiàn)狀與對策——以A公司解決方案優(yōu)化為例.pdf

1、本文首先指出了我國快速消費品行業(yè)目前面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，分析了快速消費品企業(yè)的整體環(huán)境狀況及渠道現(xiàn)狀。針對我國快消品行業(yè)在快速發(fā)展過程中的渠道發(fā)展問題進行了有效的分析與研究，通過一系列的快消品行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)資料，我們發(fā)現(xiàn)渠道管理是促進快速消費品企業(yè)發(fā)展，提高其行業(yè)競爭力的重要手段。因此，研究渠道管理尤其是其中的渠道沖突的管理對于整個快消品行業(yè)的發(fā)展而言是極為關(guān)鍵的，同樣的渠道沖突問題也是所有快消品企業(yè)亟待解決和更好發(fā)展的問題。渠道

2、沖突問題的引發(fā)與當前快消品行業(yè)普遍盛行的經(jīng)銷商代理制經(jīng)營模式有很大關(guān)系，受利潤等因素的驅(qū)使，這種模式下經(jīng)銷商很容易發(fā)生竄貨或擅自調(diào)價等行為，而這種行為對于快速消費品企業(yè)的長遠發(fā)展是極為不利的。再者由于渠道權(quán)利的下沉，快消品企業(yè)會選擇直營模式，這樣渠道就變得更加復雜化，因此，研究快消品企業(yè)的渠道管理，有效解決分銷渠道的沖突問題，為快消品企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展建立完善的渠道控制措施，現(xiàn)實意義重大。
　　本論文從六個部分針對快消品企業(yè)的

3、渠道沖突等問題進行了分析，具體來說:第一章通過對國內(nèi)快速消費品企業(yè)的渠道現(xiàn)狀研究，提出阻礙快消品企業(yè)快速發(fā)展與壯大的重要問題是快消品企業(yè)的渠道沖突問題。第二章在第一章渠道現(xiàn)狀研究分析的基礎上，結(jié)合當前國內(nèi)外相關(guān)渠道理論中的分銷渠道與渠道沖突理論進行了分析與研究，通過對大量文獻的分析與綜合，系統(tǒng)性的就分銷渠道和渠道沖突的相關(guān)定義、類型、原因、影響等從多角度進行了闡述。第三章在現(xiàn)狀分析與理論結(jié)合的基礎上，針對當前我國快速消費品市場的相關(guān)渠道

4、問題，尤其是渠道沖突所形成的原因進行了積極有效的研究與闡述。第四章在第三章的基礎上提出了有效的解決對策。如，嚴格管理價格體系，防止竄貨的解決對策等等。第五章實證分析了A公司渠道沖突的解決與優(yōu)化，從A公司渠道的演變及渠道沖突的發(fā)生到解決對策的優(yōu)化及最后實施的效果評判三個方面給予了分析研究。最后，綜合以上研究內(nèi)容，得出本論文的研究結(jié)論:在快速消費品企業(yè)的實際發(fā)展過程中，渠道為王，終端制勝，渠道的作用是不可忽視的。而渠道管理的核心是積極有效的