商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題研究——以工行山西省分行為例.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)財(cái)富積累的速度也日漸加快。社會(huì)群體中高凈值人群數(shù)量得到了極大的增長(zhǎng)，對(duì)于資產(chǎn)管理的需求也不斷增加。
　　私人銀行業(yè)務(wù)屬于一種具有較強(qiáng)私密性的金融服務(wù)，該業(yè)務(wù)最早起源于歐洲，服務(wù)對(duì)象為高凈值人群。由于其不占用銀行資本金而又能促進(jìn)商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，因此在國(guó)內(nèi)各大銀行獲得了快速的發(fā)展，雖然私人銀行在國(guó)內(nèi)的發(fā)展只有短短的十年時(shí)間，但是其整體的規(guī)模卻已經(jīng)非常龐大，工行銀行私人銀行所管理的資產(chǎn)超過(guò)了1萬(wàn)億

2、元。但是我國(guó)私人銀行整體的業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)品卻仍然處于比較初級(jí)的狀態(tài)，如何促進(jìn)工行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然是一個(gè)迫切需要深入分析的議題。
　　本文在此基礎(chǔ)上展開研究，首先通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外研究的理論文獻(xiàn)進(jìn)行分析，對(duì)于私人銀行的概念、特征、發(fā)展階段及其產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)進(jìn)行梳理，了解私人銀行的作用和前景；進(jìn)而分析工商銀行在私人銀行領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，明確了工行私人銀行在整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在此基礎(chǔ)上，工商銀行山西分行私人銀行的業(yè)務(wù)類型及發(fā)展?fàn)顟B(tài)；根據(jù)

3、工行山西分行在業(yè)務(wù)開展中所面臨的具體問(wèn)題進(jìn)行分析，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行剖析；最后根據(jù)以上所有的分析提出工行山西分行所應(yīng)當(dāng)采取的舉措。
　　本文通過(guò)分析得出結(jié)論認(rèn)為，工商銀行山西分行私人銀行部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶所處的生命周期為客戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品；以高凈值客戶為中心建立新型的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、券商、基金等的聯(lián)動(dòng)來(lái)提高營(yíng)銷的效率，此外還可以豐富為高凈值客戶提供的產(chǎn)品種類；針對(duì)不同高凈值客戶滿足其具體需求，一方面需要進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新提供滿