農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)的私人銀行正處于初級(jí)階段且發(fā)展緩慢，因?yàn)槠涑闪⒌臅r(shí)間比較晚，規(guī)模也比較小，國(guó)外銀行在該領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展了很多年，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，與之相比我國(guó)的銀行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走?，F(xiàn)在，金融理論界和實(shí)務(wù)界所面臨的一個(gè)全新的課題就是，如何使中資銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展起來(lái)以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
　　本文首先闡述了農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)客戶情況以及農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行客戶的需求特點(diǎn)，然后對(duì)農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)

2、行了SWOT分析，對(duì)其面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)遇與威脅進(jìn)行了全面認(rèn)識(shí)。認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)業(yè)銀行山西分行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要有：客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線建立優(yōu)勢(shì)，合作伙伴優(yōu)勢(shì)。私人銀行業(yè)務(wù)的內(nèi)部劣勢(shì)主要有：產(chǎn)品創(chuàng)新能力低，客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)性不強(qiáng)，增值服務(wù)資源積累欠缺。私人銀行業(yè)務(wù)面臨的外部機(jī)會(huì)主要有：目標(biāo)客戶集中度高，外資銀行進(jìn)入壁壘高，高端客戶金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)。外部威脅主要有：同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，制度環(huán)境不能支持業(yè)務(wù)特色，內(nèi)部利益協(xié)調(diào)較差。

3、在此基礎(chǔ)上，提出了農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略，即當(dāng)前農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面應(yīng)加強(qiáng)穩(wěn)健型產(chǎn)品的研發(fā)推廣，滿足私人銀行客戶的融資需求，加強(qiáng)另類投資產(chǎn)品的研發(fā)推廣。在分銷策略方面應(yīng)當(dāng)注重存量客戶升級(jí)及員工推薦渠道，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電子銀行渠道，重視老客戶及合作伙伴的推薦。在價(jià)格策略方面可以選擇與業(yè)績(jī)相關(guān)的收費(fèi)、顧問(wèn)型收費(fèi)方式等。在促銷策略方面應(yīng)選擇廣告宣傳及公關(guān)促銷。并提出了農(nóng)業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施