丹托杰獵頭的營銷策略研究.pdf

1、國際競爭隨時都在上演著，周所周知，國際間的競爭是經(jīng)濟(jì)的競爭，而經(jīng)濟(jì)的競爭歸卻是人才的競爭。企業(yè)間的人才爭奪戰(zhàn)從未停息過，而獵頭作為為企業(yè)搜尋中高端人才的行業(yè)，在這張競爭中也從未停歇過。而獵頭企業(yè)和獵頭企業(yè)之間的戰(zhàn)爭也隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越演越烈。
　　無論是從全球大環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟(jì)的大蕭條;還是從行業(yè)競爭來看，線上獵頭對傳統(tǒng)獵頭的沖擊;或是從公司內(nèi)部來看，在服務(wù)，推廣，渠道等方面的急需改善，獵頭都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在這樣的大環(huán)

2、境下生存下來，找到丹托杰獵頭的營銷之路，為整個獵頭行業(yè)更或是服務(wù)行業(yè)提供參考。
　　本文對丹托杰獵頭的發(fā)展歷程，公司優(yōu)劣勢，外部的機(jī)會與挑戰(zhàn)做了詳盡的分析，通過SWOT分析，PEST分析，五力模型分析，得出公司現(xiàn)在品牌營銷存在的問題:獵頭品牌定位于市場推廣問題，如定位過度，形象不統(tǒng)一;服務(wù)質(zhì)量與費(fèi)用的信價比的問題;獵頭素質(zhì)提高的問題以及服務(wù)工程標(biāo)準(zhǔn)化和控制問題，如服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的矛盾以及服務(wù)過程控制不嚴(yán)謹(jǐn)。
　　然后結(jié)合

3、定位理論，營銷組合理論，7Ps，4Cs理論，為丹托杰獵頭的市場營銷給出優(yōu)化策略，選擇差異化，確定明確品牌形象，價格上選擇優(yōu)質(zhì)同價策略，通過招聘合適的人才，內(nèi)部積極培訓(xùn)及構(gòu)建高效團(tuán)隊等策略提高員工素質(zhì)以及制定標(biāo)準(zhǔn)SOP，然后嚴(yán)格執(zhí)行等策略來解決現(xiàn)有問題，最后給出了策略實施安排和實施保障。此策略不僅僅為丹托杰獵頭提供市場策略，也為整個獵頭行業(yè)提供參考，特別是本土獵頭公司，同時獵頭公司屬于服務(wù)性行業(yè)，所以此市場營銷策略，也可以為其他非獵頭服務(wù)