義烏“丹溪酒”文化營銷策略研究.pdf

1、文化營銷作為一種新型的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式的不同之處在于它將文化注入了市場營銷的全過程。文化營銷包括品牌文化營銷、產(chǎn)品文化營銷、企業(yè)文化營銷和文化營銷傳播等四個方面，其關(guān)鍵是要緊緊圍繞企業(yè)的核心價值理念，并能與其目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成共鳴，在滿足顧客物質(zhì)需求的同時，可以滿足他們的文化情感需求。
　　對于黃酒企業(yè)而言，品牌定位不清、銷售區(qū)域比較狹小、消費(fèi)人群不廣、消費(fèi)具有一定季節(jié)性等，很多企業(yè)都在努力尋找營銷的突破口。義烏“丹溪酒”憑借

2、著朱丹溪這個文化名人，在江、浙、滬一帶有著較大的影響力和一定的品牌知名度，但是從全國黃酒市場范圍來看，還是以紹興黃酒、海派黃酒和北方的即墨老酒為主，其他品牌散落在各個地方，沒有太強(qiáng)的競爭力。義烏市丹溪酒業(yè)有限公司是“丹溪酒”的生產(chǎn)廠家，也是“丹溪酒”文化的傳承者和發(fā)揚(yáng)者，為了更好地經(jīng)營“丹溪酒”這個品牌，提高它的知名度，該公司意識到“丹溪酒”文化的重要性，并要依托丹溪酒文化做營銷才能不斷提高市場競爭力。
　　文章首先對文化營銷的相

3、關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和梳理，介紹了文化營銷的內(nèi)涵、特征、作用和層次，指出了文化營銷與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別。其次，分析了義烏丹溪酒的市場營銷現(xiàn)狀，揭示了營銷過程中存在的幾個突出問題，如品牌知名度不夠高，消費(fèi)人群不夠廣泛，銷售渠道傳統(tǒng)，品牌文化內(nèi)涵不夠清晰，個性不鮮明等問題，從而提出了義烏市丹溪酒業(yè)有限公司實行文化營銷的必要性。最后，針對營銷中存在的問題，提出了丹溪酒文化營銷的實施策略，包括品牌文化營銷策略、產(chǎn)品文化營銷策略、企業(yè)文化營銷策略及文化