保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對(duì)策研究.pdf

1、本文的選題來(lái)源于社會(huì)實(shí)踐,本文作者就職于一家房地產(chǎn)公司,從事企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略研究與編制工作。筆者所在的公司具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì),注冊(cè)資本金為2億元,年銷售收入在7億元左右,開(kāi)發(fā)區(qū)域以保定市為主戰(zhàn)場(chǎng),并輻射周邊市、縣,同時(shí)開(kāi)拓到了甘肅、河南、四川等省市。筆者所在公司雖然在當(dāng)?shù)貙佥^大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),但是在諸如市場(chǎng)定位、專業(yè)能力等方面都無(wú)法與國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相比,在很多方面仍處于起步成長(zhǎng)階段,故本文在選題定位上選擇了“保定市中小

2、房地產(chǎn)企業(yè)”的發(fā)展對(duì)策研究,也是旨在通過(guò)本研究促進(jìn)公司的戰(zhàn)略選擇和定位,并希望能同時(shí)給保定市的其他中小房地產(chǎn)企業(yè)有所幫助。
　　 筆者通過(guò)保定市房地產(chǎn)行業(yè)各行政主管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),對(duì)保定市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入調(diào)研和綜合分析,通過(guò)系統(tǒng)分析保定市房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策背景和供求關(guān)系,明晰保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境。同時(shí)經(jīng)過(guò)對(duì)筆者所在單位及保定市部分中小房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,對(duì)保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)在中長(zhǎng)期發(fā)展方面存在的

3、主要問(wèn)題進(jìn)行了提煉分析和歸類總結(jié),并利用SWOT等方法對(duì)保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行中長(zhǎng)期戰(zhàn)略分析,并探索性地提出實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方案的具體措施和對(duì)策。在國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策影響下,中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻,保定市作為緊鄰京津的三線城市,趕上了國(guó)家“大北京”經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)及河北省建設(shè)“環(huán)京津、沿渤?！背鞘邪l(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)遇,在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下,保定市的中小房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展,如何抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn),獲得可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力

4、,是本文擬研究和解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
　　 本文共分為五個(gè)部分:
　　 第一章為引言,介紹本次研究的背景、目的及意義,研究方法等。
　　 第二章為保定市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。首先分析了保定市房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境,然后通過(guò)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),從供應(yīng)市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)兩個(gè)方面對(duì)保定市房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)分析。
　　 第三章為保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。通過(guò)調(diào)研分析,歸納出保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)

5、前存在的主要問(wèn)題:融資團(tuán)難、土地資源獲取困難、企業(yè)內(nèi)部管理糨放、人才流動(dòng)性大、高端人才匱乏、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匱乏、酲標(biāo)市場(chǎng)不明確、市場(chǎng)定位不精準(zhǔn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力缺失等問(wèn)題。
　　 第四章為保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策分析。主要利用SWOT方法進(jìn)行了系統(tǒng)分析,同時(shí)從整體品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面指出了保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一些對(duì)策:1、為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,尋求戰(zhàn)略突破。包括采取企業(yè)聯(lián)盟

6、戰(zhàn)略,根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力向房地產(chǎn)投資人和輸出專業(yè)開(kāi)發(fā)能力(即走代工方向)轉(zhuǎn)型,或進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,或向縣域市場(chǎng)拓展。2、拓展融資渠道,解決融資瓶頸。本文主要探討了比較可行的股權(quán)融資和信托融資。3、積極采取營(yíng)銷措施,縮短資金回籠周期。主要探討了刺激銷售增長(zhǎng)的價(jià)格折扣、增加產(chǎn)品附加值,轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略及手段,完善售后服務(wù)和后期物業(yè)管理服務(wù)等。4、完善人才的引入和考核機(jī)制,積極培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)人才。主要從建立完善的薪酬和考核激勵(lì)機(jī)制、完善企業(yè)的

7、培訓(xùn)和晉升體系、為人才成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間、及借用外腦等方面進(jìn)行論述。5、實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,塑造企業(yè)品牌。建議中小房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就要實(shí)現(xiàn)管理上從“粗放型管理”向“精細(xì)化管理”過(guò)渡,建立完善的管理制度體系,強(qiáng)化制度的執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制,實(shí)現(xiàn)由“人治”向“法治”管理的過(guò)渡。同時(shí)要完善和提升企業(yè)的專業(yè)能力,打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,還要從服務(wù)能力和企業(yè)文化等軟細(xì)節(jié)著手,塑造企業(yè)的品牌?？傊?要多管齊下,提升自己的競(jìng)

8、爭(zhēng)能力。
　　 第五章為結(jié)束語(yǔ),總結(jié)性地認(rèn)為在國(guó)家輪番宏觀調(diào)控政策下,保定市的中小房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就要認(rèn)清形勢(shì),進(jìn)行深刻的自我剖析,同時(shí)抓住河北省及保定市近期的有利政策時(shí)機(jī),根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況尋求自己的戰(zhàn)略高地,通過(guò)積極調(diào)整各種策略,提高企業(yè)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)沖擊的能力,把企業(yè)做得更大更強(qiáng),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 本文的研究不足在于,在分析保定房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí),未對(duì)保定市縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入研究,從而未對(duì)保定

9、市中小房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)提供更為詳盡的可供其決策參考的可靠數(shù)據(jù)。今后應(yīng)對(duì)縣域市場(chǎng)作進(jìn)一步的深入研究,為房地產(chǎn)企業(yè)拓展縣域市場(chǎng)提供有價(jià)值的參考依據(jù)。
　　 本文在研究過(guò)程中充分采用理論分析、政策分析、數(shù)據(jù)調(diào)查、比較方法等作為基本研究方法,同時(shí)將企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等學(xué)科的管理方法及手段運(yùn)用到了課題的研究中去,實(shí)現(xiàn)了對(duì)保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展對(duì)策的系統(tǒng)化研究。本文在進(jìn)行研究前,查閱和參考了大量同類研究文