機(jī)械工業(yè)出版社中職教材營(yíng)銷策略研究.pdf

1、出版社轉(zhuǎn)企改制后，面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有必要重新審視自己的營(yíng)銷策略以及現(xiàn)在開展的各項(xiàng)營(yíng)銷工作的實(shí)際效果，就中職教材而言要根據(jù)中職教育的實(shí)際情況作出針對(duì)性的調(diào)整，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本文對(duì)中職教材營(yíng)銷所處的宏觀和微觀環(huán)境做了具體的分析，同時(shí)通過SWOT分析方法對(duì)企業(yè)自身做了分析，在此基礎(chǔ)上結(jié)合機(jī)械工業(yè)出版社中職教材營(yíng)銷的開展方式，指出了其中存在的問題，并分析了這些問題產(chǎn)生的原因。在此基礎(chǔ)上運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者行為分析等相關(guān)理論和方法

2、，提出了教師選書的考慮因素發(fā)生了變化，營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)該隨之變化。針對(duì)中職學(xué)校的特點(diǎn)要利用好骨干教師培訓(xùn)班和職業(yè)院校技能大賽等平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式要準(zhǔn)確把握客戶心理，提高營(yíng)銷的準(zhǔn)確性，如何有效地加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等具體措施。對(duì)于教育主管部門要加大公關(guān)投入，減少教材銷售中的阻力。對(duì)于市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要樹立正面的品牌形象，通過加強(qiáng)教材配套資源的開發(fā)為教材產(chǎn)品提供更高的附加值，并且在實(shí)際工作中要改變?cè)仁聵I(yè)單位的僵化思想，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)和