盧因行為模型在塑造我國體育用品品牌中運用的研究.pdf

1、美國社會心理學(xué)家?guī)鞝柼亍けR因(Kurt·Lewin)著名的行為模型(Lewin metal of behavior)在很大程度上揭示了人類行為的一般規(guī)律，并對影響行為的多種因素作出了最基本的歸納和劃分，其結(jié)論具有高度的概括性和廣泛的適用性，因而受到很多學(xué)者的推崇，得到了普遍重視和認可。本文通過對盧因行為模型的深入分析，嘗試將其理論運用在品牌塑造的過程中，希望能從另一種視角推動我國體育用品品牌的建設(shè)。 盧因行為模型的各個因素中，都

2、蘊含著塑造體育用品品牌的機會。如：利用生理需求塑造專業(yè)品牌，非常適合企業(yè)突破某些大品牌已經(jīng)筑造的品牌壁壘，是企業(yè)為避免與強大傳統(tǒng)品牌正面對抗的“藍海戰(zhàn)略”；心理因素在影響消費者行為活動的諸因素中處于支配性的主導(dǎo)地位，因此抓住消費者在不同時期、不同購買環(huán)節(jié)影響購買行為的各個心理要素，制定一系列有針對性的策略，是構(gòu)建完整品牌框架、塑造品牌綜合感覺的基礎(chǔ)；地理環(huán)境、氣候條件、理化環(huán)境的不同，在很大程度上都制約著消費者的消費行為，而選定某個目標

3、領(lǐng)域為突破口，成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是塑造專業(yè)品牌的捷徑；在由很多小群體組成的目標市場中，人們的消費觀念具有高度的共通性，其人數(shù)可觀、需求類似、收入接近，這為品牌營銷提供了天然的市場定位基礎(chǔ)；利用新科技創(chuàng)建新品類，并努力創(chuàng)建自己的品牌是該品類第一的認知，是塑造品牌的絕佳機會；塑造品牌應(yīng)高度重視不同社會文化之間的差異性，做到“入鄉(xiāng)隨俗，入境問禁”，根據(jù)消費者的文化差異投其所好，唯有如此，才能被不同的文化群體所接受。 因此，本文在對