Africa Romance公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型案例研究.pdf

1、南非Africa Romance珠寶訂制公司為一家注冊(cè)在南非約翰內(nèi)斯堡的傳統(tǒng)珠寶企業(yè)。公司在南非經(jīng)營(yíng)鉆石生意起家，目前品種涉及鉆石、坦桑尼亞藍(lán)寶石、碧璽、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠和蜜蠟等多種寶石及寶石制品。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于所有寶石貨源均為一手，有自己的鑲嵌工廠，且設(shè)計(jì)和鑲嵌的員工均來自國(guó)際知名珠寶公司。到目前為止，公司運(yùn)作模式仍為傳統(tǒng)模式，即運(yùn)用自有資金采購(gòu)貨源，憑借多年積累的信譽(yù)、客戶資源及客戶轉(zhuǎn)介維持運(yùn)營(yíng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，過去主要

2、商業(yè)模式正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致公司的盈利能力逐漸下降，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式迫在眉睫。
　　本文根據(jù)Africa Romance珠寶訂制公司的現(xiàn)狀，首先通過分析公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)與弊端，研究所在地區(qū)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)和稅務(wù)制度。其次設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方案，方案的靈魂是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，包括布局熟悉城市核心商圈、統(tǒng)一招牌裝修不加盟、私人訂制+機(jī)構(gòu)合作以及銷售渠道整合，其中渠道整合部分?jǐn)M通過對(duì)電子商務(wù)的研究，整合機(jī)構(gòu)（戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)如銀行、

3、保險(xiǎn)、會(huì)所等）、零售（客戶轉(zhuǎn)介和連鎖經(jīng)營(yíng)）和電子商務(wù)三條銷售渠道。最后建立公司轉(zhuǎn)型的保障體系，包括創(chuàng)建自己的電子商務(wù)平臺(tái)、打造代表公司形象的品牌、組建適合公司戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)、運(yùn)用相應(yīng)的資本工具如債務(wù)和股權(quán)工具等。
　　本文研究的重點(diǎn)是公司轉(zhuǎn)型和保障體系，公司轉(zhuǎn)型即經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新及銷售渠道的整合；保障體系的建立，即電商平臺(tái)、品牌和團(tuán)隊(duì)的打造，以及資本渠道的建立。通過這些研究，我們?cè)噲D在理論上設(shè)計(jì)一個(gè)使傳統(tǒng)家族式中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、規(guī)?；?/p>