金融綜合經(jīng)營背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司的營銷策略.pdf

1、“十一五”規(guī)劃提出“穩(wěn)步推進(jìn)金融業(yè)綜合經(jīng)營試點(diǎn)”以來，我國金融分業(yè)管制出現(xiàn)放松的傾向，金融業(yè)之間的交叉與合作經(jīng)營趨勢逐漸增強(qiáng)。金融綜合經(jīng)營給金融機(jī)構(gòu)帶來了新的機(jī)遇，也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。人保壽險(xiǎn)山西分公司至2007年底成立以來，面對金融綜合經(jīng)營環(huán)境的變化，通過修改營銷策略，使得公司在成立的七年多的時(shí)間里保費(fèi)收入迅猛增長，2014年公司保費(fèi)收入在山西市場22家人身險(xiǎn)保險(xiǎn)公司中排名第三。但是，面對金融綜合經(jīng)營環(huán)境，人保壽險(xiǎn)山西分公司在產(chǎn)品

2、設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道以及促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在產(chǎn)品不細(xì)化、定價(jià)不靈活、過分依賴銀保渠道、推銷制度不規(guī)范等問題。
　　本文采用文獻(xiàn)研究法和定量分析法相結(jié)合的方法，系統(tǒng)分析了國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)及同業(yè)有關(guān)資料;運(yùn)用PEST、邁克爾.波特的五力模型等工具，對人保壽險(xiǎn)山西分公司營銷活動的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部資源等進(jìn)行了系統(tǒng)分析;借助SWOT工具進(jìn)一步分析公司的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅;在上述研究基礎(chǔ)上，結(jié)合4Ps理論制定了金融綜合經(jīng)營背景下人保壽

3、險(xiǎn)山西分公司的營銷優(yōu)化策略，以及保障營銷策略有效實(shí)施的措施。
　　論文研究的重點(diǎn)在于通過環(huán)境分析制定金融綜合經(jīng)營背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司營銷策略及保障措施，以更好地滿足客戶的需求、提高公司在金融綜合經(jīng)營背景下的市場競爭力。論文的難點(diǎn)在于國際金融業(yè)結(jié)構(gòu)及壽險(xiǎn)業(yè)方面的數(shù)據(jù)不詳細(xì)，數(shù)據(jù)的查證需要進(jìn)行大量的查閱工作，而且國內(nèi)的金融行業(yè)部分?jǐn)?shù)據(jù)屬于商業(yè)機(jī)密，不利于數(shù)據(jù)搜集和整理，給本文的數(shù)據(jù)分析帶來一定的困難。論文的創(chuàng)新點(diǎn)是首次從金融綜合經(jīng)