正海新材料有限公司戰(zhàn)略合作營銷模式研究.pdf

1、戰(zhàn)略合作營銷是21世紀(jì)營銷中最重要的理念，與傳統(tǒng)營銷相比，它具有很多明顯的優(yōu)勢，已發(fā)展成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)較高銷售收入和利潤、開發(fā)新品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張、開拓新市場的主要營銷方式，是許多企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)通過戰(zhàn)略合作營銷的實(shí)施，以取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，來確保企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
　　該論文是為煙臺(tái)正海新材料有限公司在新的經(jīng)濟(jì)和行業(yè)背景條件下，獲取和提升競爭力設(shè)計(jì)并實(shí)踐戰(zhàn)略合作營銷模式。企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是該論文的研究內(nèi)容，在

2、市場競爭殘酷的外墻保溫行業(yè)中，企業(yè)的營銷模式和活動(dòng)及復(fù)雜而多變的環(huán)境是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論、戰(zhàn)略管理理論、企業(yè)競爭理論、合作營銷理論為基礎(chǔ)，以波特五力模型和價(jià)值鏈分析作為工具，鑒于新經(jīng)濟(jì)和行業(yè)環(huán)境加以研究分析，從介紹戰(zhàn)略營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作營銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)開始，對新形勢下正海新材料有限公司戰(zhàn)略合作營銷的內(nèi)涵、內(nèi)容及基本模式進(jìn)行分析，并通過對現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行對比，創(chuàng)造性的提出一種適合正海新材料有限公司的戰(zhàn)略合作營銷模式，從而為

3、正海新材料有限公司打造和培育營銷競爭力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展提供一種新的思路和方法。
　　本研究由五部分組成。第一部分為緒論。在緒論中介紹了問題的提出和意義，同時(shí)介紹了該問題目前的研究現(xiàn)狀。第二部介紹了戰(zhàn)略合作營銷的基本理論。在這部分中介紹了戰(zhàn)略合作營銷的基本概念、相關(guān)理論和具體實(shí)現(xiàn)方法。第三部分介紹了煙臺(tái)正海新材料有限公司的企業(yè)概況和營銷現(xiàn)狀分析。第四部分介紹煙臺(tái)正海新材料有限公司戰(zhàn)略合作營銷方案設(shè)計(jì)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶信用評級和銷