AB保險集團山東分公司車輛險營銷管理研究.pdf

1、車輛險作為財產(chǎn)保險的一種，一直是保險公司業(yè)務的重要組成部分。尤其是隨著我國居民生活水平的提高、汽車化水平的上升，車輛險有著巨大的市場前景和空間。筆者進入保險行業(yè)已有九年時間，服務于AB保險集團山東分公司已有四年時間，對于車輛險的營銷有一定了解。借此學位論文準備的機會，結(jié)合自己多年在保險業(yè)的實際經(jīng)驗，介紹了AB保險集團山東分公司的車輛險業(yè)務，剖析了公司車輛險的營銷隊伍與渠道建設(shè)，對營銷的內(nèi)外部環(huán)境做了深入分析，找出當前公司在營銷理念、營銷

2、模式、銷售人員素質(zhì)及銷售對象方面的問題。并對AB保險集團山東分公司車輛險營銷的內(nèi)外部環(huán)境做了SWOT分析，分析出其當前在車輛險業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢，以及在車輛險營銷過程中的面對的機遇與挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上，借鑒國外先進國家的車輛險營銷經(jīng)驗，進而綜合以上的分析提出了建立新的營銷理念與模式，拓展新的營銷渠道并且以社區(qū)客戶為銷售對象的多方面促進AB保險集團山東分公司車輛險營銷管理優(yōu)化措施，為AB集團山東分公司車輛險業(yè)務快速發(fā)展提供科學的建議。由于我國