咸陽力高御景灣項目的營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、力高御景灣項目位于成陽市高新區(qū)，是一個集居住、商務、購物娛樂休閑等各項功能為一體的城市綜合體。但在當前低迷的宏觀經濟環(huán)境下，力高御景灣項目的銷售情況也不樂觀，開發(fā)商面臨較大的經營風險。本文在對咸陽力高房地產開發(fā)有限公司及力高御景灣項目進行實地調查、資料搜集后，認為該項目的定位方案和營銷組合策略方案存在較多的問題。咸陽力高房地產開發(fā)有限公司需要制定更加符合項目自身特點及當地房地產市場情況的營銷策略方案，來解決項目當前的銷售問題。
　

2、　為了解決以上問題，為力高御景灣項目設計新的營銷策略，本文首先分析了項目的營銷環(huán)境，對咸陽市高新區(qū)內的房地產市場、同業(yè)競爭項目進行了深入分析，采用SWOT法分析了力高御景灣項目本身的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。其次，本文進行了市場細分，篩選出對目標消費群體，設計了使項目在目標消費者心目中形象更加清晰的市場定位。第三，本文以制定合理的優(yōu)化營銷組合策略作為營銷策略的主要內容，包括產品、定價、渠道、促銷四個方面的策略，幫助該項目提升產品價值、設計