凱雅國際新城項目的營銷策略研究.pdf

1、吉首目前的房地產(chǎn)市場競爭已非常激烈，眾多已上市的樓盤的市場反響不俗，但他們同質(zhì)化嚴重，留下了絕好“差異化”空間與開發(fā)節(jié)點，如何在同質(zhì)化的空間里，突出差異化的優(yōu)勢和特點，需要高質(zhì)量的營銷策略的支持。 凱雅國際新城項目目地理位置優(yōu)異，為確保根據(jù)市場現(xiàn)狀，在吉首這樣的四線城市里，成功開發(fā)房地產(chǎn)項目，滿足顧客需求，進行房地產(chǎn)的營銷，論文通過分析公司與凱雅國際新城項目的基本情況，結(jié)合區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、我國的宏觀經(jīng)濟運行情況和區(qū)域消費者的特征

2、，運用4P營銷組合理論和SWOT理論對凱雅國際新城項目營銷策略作了深層次的分析和探討。論文首先從吉首市的區(qū)域國民經(jīng)濟發(fā)展概況、經(jīng)濟運行狀況及區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策三個方面進行了詳盡的分析；接著分析了區(qū)域的房地產(chǎn)市場、項目的主要競爭者，并運用SWOT理論，對凱雅國際新城面臨的市場競爭環(huán)境進行了分析；然后從凱雅國際新城的目標顧客、項目形象定位入手，進行了凱雅國際新城營銷策略的研究。 在對當?shù)鼐用竦碾S機抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，論文對凱雅國際新城的客戶

3、特征和市場競爭概況進行了分析和歸納，得到的主要結(jié)論有：（1）通過吉首市居民購買房屋的目的首先是改善居住條件，其次才是投資等其它需求。（2）SWOT分析結(jié)果表明，在與競爭樓盤的相對比較當中，凱雅國際新城的綜合優(yōu)勢較明顯，是項目營銷策略成功的重要基礎(chǔ)。（3）在上述分析的基礎(chǔ)上，論文確定了凱雅國際新城的營銷組合策略，并系統(tǒng)地提出了凱雅國際新城的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。 最后，論文根據(jù)確定的營銷策略，指出了凱雅國際新城營銷推廣的各個