泰利學府雅園項目市場營銷策略研究

1、東北大學碩士學位論文泰利·學府雅園項目市場營銷策略研究姓名：潘寧申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：許慧敏20070101東北大學碩士學位論文 A b s r a c tR e s e a r c h O n M a r k e t i n g S t r a t e g y f o rT a i l i ·A c a d e m y G a r d e n P r o j e c tA b s t r a c

2、 tT a i l i ‘A c a d e m yG a r d e nP r o j e c ti sl o c a t e di nt h e j u n c t i o no f N o r t h X i n g h u a S t r e e ta n dt h e3 ”N o a h R o a d i nT i e x iD i s t r i c t ．T h ep r o j e c t o c c u p i e

3、s2 3 ，0 0 0m 2 o fl a n d w i t h5 7 ，0 0 0I n “d e v e l o p a b l ec o n s t r u c t i o n a r e a ．R e g i 鯽o ft h ep r o j e c ti s w i t h i n t h e F i r s t R i n gR o a d ．t h ed o w n t o w n a r e aw h e r e t

4、r a f f i ci sc o n v e n i e n ta n d l i f es e r v i c e f a c i l i t i e sa r ec o m p l e t e l y e q u i p p e d ．T h r o u g hy e a r s o f d e v e l o p m e n t ，T i e x i D i s t r i c t h a sb e c o m e t h e

5、h o t s p o t o f r e a l e s t a t ed e v e l o p m e n t a n d s a l e ．T h er e g i o nh a sa t t r a c t e d e n o r m o u sa t t e n t i o nf r o mt h ec u s t o m e r s ．a(chǎn) n dg r e a t m a r k e to p p o r t u n i

6、t i e st h e r e b ye m c e e ．I ts h o u l da l s ob ec o n c e r n e d t h a ta sg r e a tn u m b e r so f d e v e l o p e r se n t e rT i e x i ，t h ec o m p e t i t i o na m o n g p r o j e c t sb e c o m e s f i e r

7、 c e ．H o w t oe n h a n c et h em a r k e tc o m p e t i t i v e c a p a b i l i t yo fA c a d e m yG a r d e n ，h o wt os a t i s f yt od e m a n d s o ft h ec u s t o m e r s ，a n d h o w t o g u a r a n t e e t h eS

8、U C C E S S i nd e v e l o p m e n t a n d o p e r a t i o no f t h e p r o j e , c ta r ep r i m a r y i s s u e s t h em a r k e t i n gd e p a r t m e n to f1 h i l iC o m p a n yh a st os o l v e ．M a k i n g f e a s

9、 i b l em a r k e t i n g s t r a t e g y f o r t h e p r o j e c t b e c o m e st h e k e y p o i n t t o e n s u r e t h e s u c c e s s i nd e v e l o p m e n t a n d o p e r a t i o n o f t h ep r o j e e ta n d p r

10、o c u r e m e n t o f i d e a ly i e l d o f t h e c o m p a n y ．T h e p u r p o s e o f t h ep a p e r i st o ，t h r o u g ha n a l y s i so fi n t e r n a la n d e x t e r n a le n v i r o n m e n to ft h ep r 研e c t

11、a n d t h em a r k e t p o s i t i o no ft h ep r o d u c t s ，d e t e r m i n et h em a r k e t i n gs t r a t e g yf o rt h ep r o j e o ，c a p t u r et h e o p p o r t u n i t i e si n t h em a r k e t ，m a k eb e s t

12、U S eo ft h ea d v a n t a g e s i n t h ec o m p a n y a n d t h e p r o i e c t ，t a k ei n i t i a t i v ep o s i t i o n i n f i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n ，a n de v e n t u a l l ya c t u a l i z et h e

13、g o a li nd e v e l o p m e n ta n d o p e r a t i o n o f t h ec o m p a n y ．n e f i r s tc h a p t e rp r o v i d e sab r i e fi n t r o d u c t i o no ft h eb a c k g r o u n da n d m e a n i n go f t h ep r o j e c

14、tr e s e a r c ha n d c o n t e n to f t h er e s e a r c hi nt h i sp a p e r ；t h es e c o n dc h a p t e ra n a l y z e st h ee c o n o m i c , p o l i t i c a l ，t e c h n o l o g i c a la n dc u l t u r a le n v i r

15、 o n m e n t c o n f r o n t i n g t h ep r o j e c t ，r e a le s t a t em a r k e to fT i e x iD i s t r i c t ，c u s t o m e r ’sd e m a n db e h a v i o r , c o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n ta n di n t e r n a

16、 le n v i r o n m e n to ft h ec o m p a n y ；a n da p p l y i n gt h er e s u l t so f t h ea b o v e a n a l y s i s t op e r f o r mS W O T a n a l y s i st ot h ep r o j e c t ，a n d t h u sa r r i v e a t t h e c o

17、n c l u s i o n t h a t t h em a r k e t i n gs t r a t e g y o fe x e r t i n g a d v a n t a g e s a n du t i l i z i n go p p o r t u n i t i e ss h o u l db e a d o p t e di nt h ep r o j e c t ；t h e t h i r dc h a

18、p t e rU S e Ss e l e c t e ds u b d i v i s i o ni n d e xt os u b d i v i d et h em a r k e tt h ep r o j e c ti s f a c i n g , a n a l y z e s t h es u b d i v i s i o nf e a t u r e so ft h em a r k e t ，a n dc o m

19、b i n e sm a r k e td e m a n d ，p r o j c c ts i t u a t i o n ，a n dc a p a b i l i t yo ft h ec o m p a n y t of i n a l l yd e t e r m i n et h e t a r g e t m a r k e tf o r t h ep r o j e c t ；t h e f o u r t hc h

20、a p t e r r e s e a r c h e s o nt h ep r o d u c ts t r a t e g y , p r i c es t r a t e g y , c h a n n e ls t r a t e g y , a n dp r o m o t i o ns t r a t e g y ；t h ef i f t hc h a p t e rp l a n sp r i o r i t i e

21、s i n t a s k s o fd i f f e r e n t s a l e p h a s e s f o rt h em a r k e t i n g s t r a t e g y a n dp r o v i d e sg u a r a n t e et ot h ei m p l e m e n t a t i o n o fm a r k e t i n gs t r a t e g yb yc l i e