預期銷售背景下消費者后悔行為的研究.pdf

1、預期銷售不僅能使企業(yè)很好地了解市場潛力，合理調(diào)節(jié)產(chǎn)能分配，而且也能更好地滿足消費者需求，因而被越來越多的企業(yè)所關(guān)注和應用。在企業(yè)提供預期和當期兩階段銷售模式時，策略消費者就會選擇購買時機，使自己獲得更多的消費者剩余，但大部分的研究更多的是關(guān)注個體經(jīng)濟上的剩余，消費者心理上的剩余很多時候都被忽視，本學位論文在企業(yè)提供預期銷售的背景下，消費者估值不確定時，結(jié)合后悔理論微觀地預測策略消費者的行為及購買決策，并探討消費者預期后悔對企業(yè)收益和策略

2、的影響。之后，我們進一步縱向擴展，分析受預期后悔影響的零售商的最優(yōu)訂貨問題及收益。
　　(1)我們在預售背景下，分析消費者經(jīng)濟上和心理上的剩余，給出受預期后悔影響的消費者的總的期望剩余函數(shù)，以更好地判斷消費者的購買決策及其預期購買條件。
　　(2)將企業(yè)產(chǎn)能分為無約束和有約束兩種情況，進一步分析消費者預期后悔對企業(yè)收益和策略的影響。在產(chǎn)能有限時，為給當期購買的高估值消費者保留產(chǎn)能的可得性，企業(yè)通常不會在預期售出所有產(chǎn)品。因此