質量和價格競爭供應鏈控制結構與縱向合同選擇.pdf

1、隨著企業(yè)之間競爭的加劇，任何企業(yè)單憑自身的力量都難以獲得持續(xù)的成功。要贏得競爭并長期保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須和上下游企業(yè)展開緊密協(xié)作并實現互利共贏，進而傳統(tǒng)企業(yè)之間的競爭已經發(fā)展為以核心企業(yè)為主導的供應鏈與供應鏈之間的競爭。已有的研究中，供應鏈之間的競爭手段主要表現為價格競爭，然而，質量卻被認為是實現國際經濟增長或關系企業(yè)長期績效和競爭力最重要的因素。在面臨競爭對手質量和價格的雙重威脅下，僅憑價格策略已難以獲勝。供應鏈只有提供比競爭對手更

2、高質量同時價格合適的產品，才能在競爭中贏得市場。因此，在價格競爭的同時考慮質量競爭是任何一個供應鏈不可回避的問題。
　　正是基于現有理論研究的不足和企業(yè)經營實踐，應用博弈論的思想和方法構建了兩條供應鏈的質量和價格競爭模型，基于供應鏈成員和供應鏈系統(tǒng)實現績效改進的角度，研究質量和價格競爭下鏈與鏈的縱向控制結構選擇和縱向合同選擇策略。主要研究內容包含：質量和價格競爭下的鏈與鏈縱向控制結構選擇；質量和價格競爭下的縱向聯(lián)盟與收益分享合同選

3、擇；質量和價格競爭下的固定加價合同選擇；質量和價格競爭下的三部定價合同選擇。
　　一方面，關于質量和價格競爭供應鏈縱向控制結構選擇的研究，首先構建了非對稱價格競爭供應鏈基于需求信息預測的貝葉斯推斷模型，再進一步構建了質量和價格雙重競爭供應鏈模型，考察了競爭供應鏈在單一競爭和雙重競爭下縱向結構均衡的差異特征。研究結論表明，在鏈與鏈價格競爭環(huán)境下，兩條鏈的縱向中心化結構是一種演化均衡，而在質量和價格雙重競爭環(huán)境下，這一結論不再成立。取

4、而代之的是，質量和價格雙重競爭下兩條鏈保持不同的縱向結構或兩條鏈均為分散化結構成為制造商（供應鏈系統(tǒng)）最終的演化均衡。當價格競爭強度相對較弱，兩條鏈保持不同結構成為最終均衡，單個制造商（單鏈）實現績效改進。當價格競爭和質量競爭都相對較強，兩條鏈均采取分散化結構成為最終均衡，兩個制造商（兩條鏈）均實現績效改進。
　　另一方面，關于質量和價格競爭供應鏈縱向合同選擇的研究，分析了質量和價格競爭下兩條供應鏈縱向合同選擇的博弈均衡特征，考察

5、質量競爭強度和價格競爭強度對質量和價格競爭下鏈與鏈縱向合同選擇的影響。研究結論表明：采用縱向聯(lián)盟與收益分享、固定加價和三部定價合同均可實現供應鏈成員和系統(tǒng)績效的改進。具體包括以下三個部分：
　　第一、在質量和價格競爭供應鏈的收益分享合同選擇方面，首先在考慮供應商質量決策的基礎上構建了基于零部件-制造質量的供應鏈雙驅動模型，并引入總成本分攤與收益分享合同實現供應鏈協(xié)調。研究表明，中心化結構下供應商出現質量“搭便車”現象，且高質量策略

6、使中心化供應鏈收益增加，低價策略則導致供應鏈收益減少；總成本分攤與收益分享合同不僅實現質量雙驅動供應鏈的協(xié)調，而且實現制造商和供應商成本與收益關聯(lián)。然后，在質量和價格雙重競爭下引入鏈與鏈的縱向聯(lián)盟與收益分享合同，識別了縱向聯(lián)盟的形成條件以及收益分享合同選擇的均衡特征。研究表明，當質量競爭強度和價格競爭強度的比值大于一個固定值，價格競爭強度和質量邊際成本分別處于相應的有效區(qū)間，通過設置恰當的收益分享比例，制造商與零售商之間有動力形成縱向聯(lián)

7、盟，且制造商和零售商均能實現績效改進。
　　第二、在質量和價格競爭供應鏈的固定加價合同選擇方面，得出了兩條質量和價格競爭鏈的均衡決策和績效，識別了固定加價合同選擇的博弈均衡特征，考察了質量競爭強度和價格競爭強度對合同選擇的影響。研究表明，批發(fā)價合同或固定加價合同均不改變相關決策與質量競爭強度、價格競爭強度等因素的相關關系。從制造商和零售商角度（或供應鏈系統(tǒng)角度）來看，在質量競爭強度和價格競爭強度的有效區(qū)域內，只要保持固定加價比例在

8、相應的適度范圍內，則固定加價合同可以實現制造商和零售績效同時改進（供應鏈系統(tǒng)績效改進），否則，固定加價合同反而損害制造商或零售商（供應鏈系統(tǒng)）的績效。
　　第三、在質量和價格競爭供應鏈的三部定價合同選擇方面，引入基于固定費用、需求量和質量水平收費的三部定價合同，識別了三部定價合同選擇的博弈均衡特征，考察了質量競爭強度和價格競爭強度對合同選擇的影響。研究表明，三部定價合同不改變相關均衡決策與質量競爭及價格競爭強度的相關關系。若三部定

9、價中的固定費用適中，則制造商和零售商均有動力執(zhí)行該合同；否則，固定收費過低或過高，三部定價合同要么僅對零售商有利，要么僅對制造商有利。從供應鏈系統(tǒng)績效來看，兩條競爭鏈采取不同合同形式是均衡合同策略，當一條供應鏈采用批發(fā)價合同時，另一條競爭鏈采用三步定價合同總是最優(yōu)的合同選擇策略。供應鏈成員通過三部定價合同均實現績效改進時，制造商可能向零售商收取正的固定費用，也可能是實施固定補貼。
　　論文的研究成果對鏈與鏈競爭領域的研究進行了完善