中國高等院校生源市場營銷.pdf

1、營銷產(chǎn)生于競爭的環(huán)境。高等教育營銷也不例外。經(jīng)濟(jì)的全球化決定了高等教育的全球化。在面臨高等教育國際化沖擊以及2010年后國內(nèi)高等教育適齡人口數(shù)下降的背景下，我國的高等院校在生源市場上面臨著國內(nèi)外的激烈競爭。因此，將營銷的理論和思維引入高等院校管理中就顯得尤為必要。而生源市場是高等院校眾多市場中的核心市場，因此本文研究范圍界定在高校的生源市場中，如何引入市場營銷的相關(guān)理論，以吸引更多的生源。 本研究第一、二章在回顧國內(nèi)外對高等院校

2、生源市場營銷的文獻(xiàn)總數(shù)基礎(chǔ)上，從高等院校提供給生源市場的產(chǎn)品--高等教育入手，闡述了高等教育的基本屬性：非營利性和服務(wù)屬性，再結(jié)合服務(wù)營銷的相關(guān)理論，論證了高校在生源市場中引入營銷理論的必要性和迫切性。 在實施任何營銷策略前，都必須有一個戰(zhàn)略規(guī)劃。第三章作為一個過渡性的鋪墊，簡略地介紹了下營銷的戰(zhàn)略實施，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分與目標(biāo)選擇、市場定位。第四章為本研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)，分別論述了服務(wù)營銷的7Ps策略，即產(chǎn)品、價格、渠道、促