高等教育市場營銷路徑淺析

1、高等教育市場營銷路徑淺析高等教育市場營銷路徑淺析一、當前中國高等教育市場及營銷現(xiàn)狀現(xiàn)階段我國理論界對高等教育市場營銷情況表現(xiàn)為：大學(xué)生就業(yè)難可以用市場營銷的理論加以指導(dǎo)；另一方面，很多高校認識到了市場經(jīng)濟對他們的影響，在采取的眾多市場營銷策略中人員推銷可謂和考生及家長直接、面對面的接觸同，因為高校明白了生源的多寡還是對他們的生存起十分重要的作用的。而為了擴大招生，高校融資渠道越來越多，如為更好的培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)校不得不加收學(xué)費，我國特殊的國

2、情，公立高校多于私立高校。和國外的高校相比，我們的高等教育的市場進程還是慢了，當然，國家撥款在逐年增加，這是不爭的事實。在國家財政有困難的情況下，有人提出發(fā)行彩票的辦法籌集辦學(xué)資金。目前的高等教育市場能容納的教育需求是巨大的，家庭對高等教育支付能力開始形成。人們對教育的需求呈現(xiàn)出不斷擴大的趨勢和多樣：學(xué)校教育系統(tǒng)主要是滿足以學(xué)歷教育為主的需求，人才培養(yǎng)層次也由單一?？瓢l(fā)展到專科、本科、獨立本科和中專以及部分職業(yè)證書考試。大多數(shù)人認為工作

3、后仍要繼續(xù)學(xué)習(xí)，近半數(shù)的人選擇參加各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)將成為人一生中不可缺少的活動。留學(xué)人員低齡化的情況越來越明顯，如英國首相布萊爾曾明確地對英國大學(xué)校辦得好壞，教師是關(guān)鍵。高等教育市場生產(chǎn)者應(yīng)具備健康的競爭觀，大學(xué)之間的相互競爭有助于高等教育更有效的發(fā)揮社會經(jīng)濟和科技進步推進器的作用；等價交換原則也是市場經(jīng)濟的基本原則，學(xué)校質(zhì)量越高、名氣越、大學(xué)費便越多，有利于鼓勵、推動各高等學(xué)校為獲得更多的經(jīng)費收入和學(xué)術(shù)地位；高等教育作為社會的一種投入—

4、—產(chǎn)出活動，要努力提高資金的使用效率，提高成本——效益；必須遵循供需均衡的原則，從而有效地利用資源，使特定需求獲得最大限度的滿足。三、中國高等教育營銷措施要確定高等教育細分市場和選擇目標市場，首先要認識高校的顧客及其需求，學(xué)校要根據(jù)自身資源條件選定目標市場，在學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)放開的情況下，還要決定怎樣占領(lǐng)市場。在辦學(xué)規(guī)模和培養(yǎng)層次的定位上應(yīng)使特定需求獲得最大限度的滿足。根據(jù)學(xué)校發(fā)展目標和市場定位，合理制定各服務(wù)、獎勵價格，開展學(xué)術(shù)交流的