畢業(yè)論文-中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展及前景分析

1、中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展及前景分析 中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展及前景分析摘 要：經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的建立與發(fā)展，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷頗具規(guī)模，也有了一定的法律監(jiān)管機(jī)構(gòu)，下面且看我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景，根據(jù)前景分析一些目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的市場機(jī)會。關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞：市場； 網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅

2、猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺” ，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行，形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述（一）網(wǎng)絡(luò)

3、營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是通過有效地利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代技術(shù)，最大程度地滿足顧客需求，以達(dá)到開拓市場，增加盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)的過程，這一定義包括幾個含義，第一，這一過程不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。第三網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是顧客需求管理，即利用互聯(lián)網(wǎng)對售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤并滿足顧客

4、的需求。即在生產(chǎn)商、分銷商和顧客之間建立一種高效的互動關(guān)系，使這三者更緊密地結(jié)合在一起。第四，網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場營銷的新的有效形式，這里有三層含義：一是企業(yè)通過報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體與顧客進(jìn)行的溝通是間接的，而通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客進(jìn)行的溝通基本上是直接的；二是雖然網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)交易（銷售）是兩個概念，但二者之間的界限模眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更

5、多的直接收益。2、網(wǎng)站推廣獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機(jī)會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作。3、信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營

6、銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。4、銷售促進(jìn)市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手

7、段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。5、網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)