南昌hl雷克薩斯汽車4s店售前服務(wù)營(yíng)銷優(yōu)化研究

1、江西財(cái)經(jīng)大訾㈣| | I I | ?| I | | | ?川川_ | J I | | | | | I 』Y 3 2 2 1 8 3 3論文題目( 中文)論文題目( 英文)作 者申請(qǐng)學(xué)位學(xué)科專業(yè)學(xué)校代碼——密 級(jí)——中圖分類號(hào)—— U D C ——碩士學(xué)位論文 M A S T E R D I S S E R T A T I o N南昌H L 雷克薩斯汽車4 s 店售前服務(wù)營(yíng)銷優(yōu)化研究R e s e a r c h o np r e - s

2、 a l es e r V i c em a r k e t i n g o p t i m i z a t j o no f№n c h a n g H L L e x u s 4 S s h o p王濤碩士工商管理導(dǎo) 師培養(yǎng)單位研究方向二0 一七年六月昊群工商管理學(xué)院營(yíng)銷管理一目 錄1 ．緒論??????????????????????????????．11 ．1 研究背景??????????????????????????11 ．

3、2 研究意義??????????????????????????11 ．3 研究?jī)?nèi)容及思路??????????????????????．．21 ．4 研究方法??????????????????????????32 ．文獻(xiàn)綜述及相關(guān)理論基礎(chǔ)?????????????????????·52 ．1 營(yíng)銷策略研究綜述?????????????????????··52 ．2 汽車營(yíng)銷相關(guān)綜述????????????

4、?????????··62 ．3 相關(guān)理論基礎(chǔ)???????????????????????··83 ．南昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店?duì)I銷環(huán)境分析??????????????1 13 ．1 宏觀環(huán)境分析???????????????????????一1 13 ．2 行業(yè)環(huán)境分析???????????????????????- ·1 23 ．3 南昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店S W

5、 O T 分析????????????1 44 ．南昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店售前服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析??????·- 1 74 ．1 南昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店概況???????????????·1 74 ．2 南昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店售前服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀?????????·1 84 ．3 南昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店售前服務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題分析???????·2 34 ．3

6、 ．1 市場(chǎng)推廣存在的問(wèn)題??????????????????·2 34 ．3 ．2 客戶數(shù)據(jù)收集分析及維護(hù)存在的問(wèn)題???????????·2 64 ．3 ．3 銷售接待流程存在的問(wèn)題????????????????·2 64 ．3 ．4 試乘試駕存在的問(wèn)題??????????????????·2 74 ．3 ．5 汽車金融存在的問(wèn)題??????????????????·2 75 ．南

7、昌H L 雷克薩斯汽車4 S 店售前服務(wù)營(yíng)銷優(yōu)化策略?????????一2 95 ．1 市場(chǎng)推廣優(yōu)化策略?????????????????????一2 95 ．1 ．1 充實(shí)市場(chǎng)推廣手段???????????????????·2 95 ．1 ．2 大力推進(jìn)微信營(yíng)銷???????????????????- 2 95 ．1 ．3 建立客戶俱樂(lè)部????????????????????·3 15 ．2 客戶數(shù)據(jù)收集分析及維