jl銀行大連分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

1、 專 業(yè) 學(xué) 位 碩 士 學(xué) 位 論 文 JL 銀行大連分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 銀行大連分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究 研究 Study on International Business Marketing Strategy of JL Bank Dalian Branch 作 者 姓 名： 孟 瑜 學(xué)科、 專業(yè)： 工商管理 學(xué) 號(hào)： 31311435

2、 指 導(dǎo) 教 師： 曲 剛 完 成 日 期： 2017 年 5 月 大連理工大學(xué) Dalian University of Technology 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 - I - 摘 要 金融危機(jī)尚未遠(yuǎn)去，全球經(jīng)濟(jì)低迷，恢復(fù)乏力，大宗商品價(jià)格波動(dòng)幅度加大，匯率震

3、蕩加劇。受其影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，對(duì)外貿(mào)易萎縮，國(guó)際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提升。對(duì)于 JL銀行大連分行（大連地區(qū)規(guī)模較大的城市商業(yè)銀行）而言，雖然國(guó)際業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，卻面臨著發(fā)展的瓶頸。為了增加中間業(yè)務(wù)收入，無(wú)論是同 JL 銀行大連分行一樣的城市商業(yè)銀行，或是外資銀行，都將國(guó)際業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，厲兵秣馬，以求能夠分得國(guó)際化進(jìn)程中的利潤(rùn)蛋糕。基于此，本文通過(guò)分析環(huán)境變化，設(shè)計(jì) JL 銀行大連分行的營(yíng)銷組合策略，提升其在國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)

4、爭(zhēng)力，突破城市商業(yè)銀行在國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中瓶頸。 本文對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析， 通過(guò) SWOT 分析， 總結(jié)出國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；進(jìn)而運(yùn)用 STP 確定目標(biāo)市場(chǎng)定位，對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)投入差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；最后結(jié)合 4P 理論，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面 JL 銀行大連分行營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)，并在人力資源、內(nèi)部控制和信息系統(tǒng)方面予以保障。 本文是針對(duì) JL 銀行大連分行國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)行的營(yíng)銷策略研究，提出的營(yíng)銷組