Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國近年來經(jīng)濟(jì)的高速增長，我國的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)保持穩(wěn)步增長的局面。進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮景象，促進(jìn)各家商業(yè)銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對各家商業(yè)銀行來說，在國內(nèi)市場增長乏力的情況下，巨大的國際結(jié)算業(yè)務(wù)資源迫使其把自身的國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展提高到新的戰(zhàn)略高度，加劇了各家商業(yè)銀行國際結(jié)算領(lǐng)域的競爭。雖然Z銀行珠海分行目前仍能保持當(dāng)?shù)貒H結(jié)算市場份額市場第一，但國際市場上實體經(jīng)濟(jì)的萎縮對Z銀行的沖擊居銀行同業(yè)首位，Z銀行珠海分行只有對自身的經(jīng)營現(xiàn)

2、狀和經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，優(yōu)化國際結(jié)算業(yè)務(wù)的市場營銷策略，使其符合市場環(huán)境的變化，才有可能在惡劣的的競爭環(huán)境下贏得市場。
　　本文通過對Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析，指出在經(jīng)營過程中，Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)主要存在營銷方式單一、營銷意識不到位、審批手續(xù)繁瑣、內(nèi)部效率低下、營銷隊伍激勵不到位等問題。然后，本文針對這些問題，提出了目標(biāo)市場戰(zhàn)略，并從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個要素分別對營銷策略進(jìn)行優(yōu)化:重視跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展，

3、加大產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展表外融資業(yè)務(wù)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品拓展，優(yōu)化分層營銷體系;在省行授權(quán)范圍內(nèi)，靈活運(yùn)用定價機(jī)制，使價格保持市場優(yōu)勢的情況下，對不同客戶的定價實行差異化管理;加快國際結(jié)算產(chǎn)品網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升網(wǎng)點效能，加強(qiáng)內(nèi)外部聯(lián)動營銷，加快電子渠道發(fā)展;實施差異化產(chǎn)品促銷、重視廣告宣傳，打造品牌形象等幾個方面，以解決Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)目前營銷策略中存在的問題，優(yōu)化市場營銷策略。
　　本文針對Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)目前營銷現(xiàn)狀的分