家裝行業(yè)廣告投放方案

1、www.focusmedia.cn,家裝行業(yè)廣告投放方案,,行業(yè)類別、發(fā)展趨勢、市場剛性需求,市場環(huán)境、競爭力分析、廣告定位,硬件資源，廣告載體、受眾人群,前后比較、受眾情況,預算、時間、片長,家裝行業(yè)市場概況,廣告推介的必要性,分眾傳媒的優(yōu)勢,廣告投放效果預估,具體投放計劃,方案目錄,www.focusmedia.cn,中國家裝行業(yè)是一個隨著房地產業(yè)蓬勃發(fā)展而崛起的新興行業(yè)，是一個朝陽行業(yè)。據了解，全國已形成了近千億的市場份額。通

2、過08年金融危機的考驗，家裝行業(yè)進行了一次大洗牌，現(xiàn)存的都是一些能用質量、服務打硬仗的企業(yè)。由于有類似轉包、惡性降價、“家裝游擊隊”等因素，無錫家裝行業(yè)的市場有些錯亂無序，業(yè)務的運營、市場的份額占取，都顯得尤其重要。很多的企業(yè)的機制是剛性的，但是市場是彈性的。比如：這個月簽了50個單，下個月只有10個單，對于業(yè)務量，沒有穩(wěn)定的發(fā)展過程。國家的新政調控嚴重影響了房地產行業(yè)，也間接影響了家裝行業(yè),家裝行業(yè)的市場概況,家裝行業(yè)的性

3、質市場份額,裝飾裝修是一個既古老又年輕、既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的行業(yè)。隨著中國經濟、房地產業(yè)的快速發(fā)展及人民生活水平的提高，家裝行業(yè)獲得一個巨大的發(fā)展空間。同時，它對增加就業(yè)、帶動相關產業(yè)的發(fā)展、提高人們的生活品位起到重要的作用。 目前我國的城鎮(zhèn)化水平在42%～43%，到2020年，我國的城鎮(zhèn)化水平將達到56%。英國和美國都是用了80~100年的時間把農民遷入城市。現(xiàn)在我國城鎮(zhèn)化的年增長速度是1%左右，也就是每年有1300萬人進入

4、城市，這個數字里還包括400萬的大學畢業(yè)生。城鎮(zhèn)化帶來了住宅和裝修的機遇。此外，人均居住面積的增加也帶來了旺盛的家居裝飾需求。2007年家裝行業(yè)的增長速度達到25%，按照“十一五”發(fā)展規(guī)劃的預想，到2010年，全國建筑裝飾行業(yè)的產值將達到21000億元，家庭裝飾將達到13000億元左右。

5、 ——數據來自中國裝飾網,www.focusmedia.cn,,家裝企業(yè)的競爭力分析,家裝企業(yè)的需求客戶分析,,裝修新房的消費者此類客戶的剛性需求頗高，也有一部分家裝預算，如果能鎖定，價格能做的相 對高一些,裝修已有房屋的消費者聯(lián)系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。此類消費者若需裝修，應以中低價位為主,集團消費者此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較

6、大利潤，必然努力降低 成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素,家庭室內設計、室內裝修家具、廚具等用品的選購建材、裝飾品的采購,家裝行業(yè)企業(yè)進行廣告推廣的必要性,我國家裝行業(yè)告別了游擊時代，邁入了規(guī)范有序的高速發(fā)展時期。廣告在家裝企業(yè)的市場營銷中功不可沒。幾乎所有的家裝企業(yè)啟動市場都仰賴于廣告。廣告就是“廣而告之”，廣告作為有關組織或個人向特定的對象傳遞信息的一種工具，其定義在廣告界和企業(yè)界有著不同的說法。有人說“廣告是一種

7、說服性的武器”，有人說“廣告是傳播信息的說服藝術”；有人說“廣告是牟取暴利、獲取市場的一種手段”；還有人說“廣告是有計劃地通過多種媒介向消費者介紹商品或勞務的科學和藝術”不管何種解釋，都突出了廣告的信息傳遞功能，從不同角度強調了廣告的特性。許多家裝公司為了提高自己的知名度和美譽度，向潛在的目標客戶告之商品或服務信息，都紛紛利用廣告這一戰(zhàn)略武器來為自己掠奪市場，以便占據半壁江山。隨著各個行業(yè)市場中買方時代的到來，家裝行業(yè)廣告的出現(xiàn)乃勢在必

8、行。家裝廣告有明顯的行業(yè)色彩就象IT廣告、地產廣告和食品類廣告一樣頗具個性。廣告的對象也有了更加明確的范圍，廣告的效果也有了很大的提高。而家裝廣告就是眾多行業(yè)廣告中一股重要的新生力量。家裝行業(yè)與廣告業(yè)聯(lián)姻，是行業(yè)發(fā)展到一定高度的市場化體現(xiàn)。,家裝企業(yè)廣告投放的主要方向,,家裝業(yè)務的來源企業(yè)的廣告預算,,其他（例如單獨或者合作舉行的線下活動）優(yōu)勢：形式豐富，具有很大的參與性劣勢：局限性比較大，廣告受眾點只有小部分,DM雜志、戶外燈

9、箱、戶外LED屏優(yōu)勢：廣告環(huán)境適合家裝企業(yè)比較注目，容易 給人留下廣告印象劣勢：廣告受眾偏少，廣告效果可能不明顯,電視、報紙、電臺等主流媒體優(yōu)勢：比較成熟，覆蓋面較廣，廣告受眾多劣勢：價格偏高，廣告也多，不能有效鎖定適 合自己的受眾群體,家裝行業(yè)廣告的特性及市場定位,,廣告的實在性,所謂的實在性，就是廣告?zhèn)鞑サ膬热莼蛘咝麄鞯膬热菔腔诰唧w的產品或服務這一基本客觀實際，而不是憑空捏造，真

10、實是廣告的生命，誠信是企業(yè)的靈魂。家裝行業(yè)在進行廣告活動時，必須告之潛在目標客戶群，家裝公司能為客戶提供何種服務。廣告內容涵蓋了售前、售中和售后的每一個細微環(huán)節(jié)。諸如設計、報價、材料、施工、售后服務等。必須讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇。,廣告的目的性,家裝企業(yè)為了傳遞企業(yè)的信息，說服廣告受眾或潛在的客戶群體購買自己的服務。促進企業(yè)銷售額的穩(wěn)步提升和利潤的不斷增長，所有的廣告活動必須具有一定的指向性。否則，無的放失的廣

11、告是一種巨大的浪費，是一種得不償失的無效投資。,廣告的依賴性,家裝企業(yè)做廣告，其本意無非是與裝修業(yè)主建立一座互相溝通、互相理解的橋梁。而這一目標的實現(xiàn)必須借助于各種媒介。只有通過報紙、雜志、戶外廣告、電視、廣播等媒介，方能告之潛在的目標客戶商業(yè)信息，贏得目標公眾的理解和支持?？偠灾挥忻浇榈闹С?，廣告方能發(fā)揮其神奇效力。,家裝行業(yè)廣告的特性及市場定位,,廣告的藝術性,缺乏藝術的廣告是蒼白的、是缺乏說服力的廣告。在注意力經濟時代，廣告

12、的藝術性尤為重要。企劃人員必須把握廣告的藝術特質，廣告受眾的消費心理。在廣告的平面設計上注重創(chuàng)意，努力做到圖文并茂、美倫美奐。同時，廣告必須在真實的基礎上，基于人性的情感，利用多種特殊的技巧和藝術化的表現(xiàn)方式來傳遞信息。廣告拒絕平凡，更拒絕平庸。一則美妙的廣告，一定有一襲藝術的外衣。廣告出街，對目標公眾的影響力是不言而喻的。,廣告的廣泛性,市場風云變幻，企業(yè)的經營重心隨著市場的變化而不斷變化。因此，家裝企業(yè)做廣告，其內容也需根據市場發(fā)展

13、動態(tài)及消費者需求不斷變化。我們充分認識到，企業(yè)開展的一切活動都是廣告活動。在企業(yè)的日常經營和管理當中，一切以創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益為終極目標。都要注意融入廣告的各項原則，形成不可復制的核心競爭力。,廣告的責任性,廣告是社會文化的一個重要組成部分。家裝企業(yè)在開展活動時，必須有“自律”意識，在以各種方式“廣而告之”企業(yè)的設計、報價、材料、施工和售后服務時，同時也傳播了家居文化、抑或是推銷了一種觀念，一種生活觀念、消費觀念、行為觀念。從

14、而引領了一種時尚潮流。家裝企業(yè)只有承擔起相應的社會責任，并以“文化使者”形象促進廣告質量的提升，方能推動社會的進步和行業(yè)的發(fā)展。 。,推薦媒體 ——分眾傳媒,無錫分眾傳媒目前已覆蓋無錫地區(qū)94%以上頂級office（商務辦公、政府機關、企事業(yè)單位）樓宇、70%高檔公寓樓、高檔百貨商場、85%以上星級酒店賓館、75%以上高檔娛樂場所、70%以上醫(yī)院、90%以上超級賣場專線等，接觸無錫超過220萬“活躍

15、消費人士”，到目前為止已擁有824個網點，覆蓋規(guī)模還在不斷擴大之中。 （具體網點表詳見附件）,,,,,,,新房裝修客戶,舊房裝修客戶,預算高,客戶基礎廣泛,,,家裝企業(yè),,高端，出營業(yè)額,,,集團客戶,受眾共同點：有經濟能力、有決策權等剛性 需求的客戶,鎖定目標受眾=最有效的廣告,分眾性：令投資更精準，避免浪費在無效人群，針對月收入3000+ 以上的目標受眾，30秒廣告C

16、PM成本僅為當地電視的1/10,聯(lián)播網有效鎖定企業(yè)主、經理人和高級白領，充分覆蓋25-50間都市中高學歷、高收入群體，他們是社會最活躍的消費階層，是中高檔時尚商品的重度消費者,無縫化傳播：有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的受眾，與傳統(tǒng)媒體結合最大限度為品牌挖掘出其可能的消費者,商務人士和都市高收入時尚白領生活習性決定了與傳統(tǒng)媒體接觸率和關注較普通人低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網則能有效覆蓋上述目標受眾,立體組合、有效補充令品牌記憶深刻，令投資成本更

17、低,與傳統(tǒng)媒體具有很強互補性，立體化組合通過不同時間不同空間的傳播，強化受眾品牌的認知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的1/2以下,家裝企業(yè)在分眾的媒體推廣價值,在家看電視，你面對一個選擇題：節(jié)目還是廣告？在樓宇電梯口，你也面對一個選擇題：廣告還是無聊？,廣告什么時候有效？什么時候消費者對媒體的心理排斥性最小？答：當你處在比廣告更無聊的時間以及空間,樓宇液晶電視廣告就在那里、那一刻等著您的受眾！,樓宇液晶電視為什么可以和核心受

18、眾溝通,,AM8:15~8:30離家，開車或乘坐的士上班,AM9:00~9:30到達office,AM10:00~12:00在公司與客戶開會,PM12:00~13:30與客戶同進午餐,PM14:00~17:00外出拜訪客戶或合作伙伴,PM18:00~23:00陪客戶或主管領導共進晚餐，并到酒吧、KTV交際,PM24:00身心疲憊地返家睡覺,周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高級商廈shopping或到高級影院看一場大

19、片,分眾廣告受眾的行為模式 ——切入生活方式的廣告形式,LCD媒體高級商務樓宇安裝實景,金茂大廈,上海商城,摩天360大廈,凱燕環(huán)球中心大廈,創(chuàng)源大廈,百仕達大廈,鴻運大酒店,華仁逸景大廈,婦幼保健醫(yī)院,金馬大廈,聯(lián)通大廈,匯金廣場,南長區(qū)政府大樓,東方廣場,紅豆國際 時代國際 九龍倉

20、 南豐御園 世貿,與分眾合作的部分項目案例,www.pptcn.com,企業(yè)的成功案例樣品展示,企業(yè)的最新活動、信息,企業(yè)的品牌形象發(fā)展規(guī)模,家裝企業(yè)的廣而告之的題材,廣告受眾,重復；能夠加深廣告受眾的印象！全市每天60次高強度、高密度循環(huán)播放？分眾能夠做到！,機身貼，內容及黏貼為止可由企業(yè)自定,此為企業(yè)在分眾傳播網中播放的廣告片內容（樣圖）,此為游動字幕，字幕也可根據客戶的情況

21、和要求來變動,家裝行業(yè)在分眾投廣的效果圖,家裝設計、建材選購，澳華為您服務！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,機身貼廣告的優(yōu)勢,家裝設計、建材選購，XX為您服務！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,家裝設計、建材選購，XX為您服務！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,家裝設計、建材選購，XX為您服務！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,,,,,不存在畫面切

22、換，永久占據液晶電視的醒目位置更換方便，隨時更新客戶信息,單位：元,備注： （1）以上費用計算使用的均為2008年30‘’廣告的刊例價；以截止3月底分眾傳媒統(tǒng)計為依據；（2）電視數據為 2008年1-3月，監(jiān)播時間為每日17：00-24：00；（3）以上城市電視臺收視率的調查方法為個人收視儀調查方法；（4）當地最優(yōu)電視的CPM選取當地電視最低CPM，即收視率最高的電視臺；（5）中高端人群定義：北京、上海、廣州、深圳個人月收

23、入在3000+以上，當地電視臺在3200+以上； 其他城市Focus Media在 2000+以上，當地電視臺在 1700+以上；,以下是二線城市樓宇內液晶電視媒體單個廣告的千人成本，相對于當地最優(yōu)電視頻道的CPM具有一定的優(yōu)勢，尤其是在當地中高端收入的人群中優(yōu)勢愈加明顯。,城市,樓宇液晶電視媒體效果—— CPM（廣告千人成本）,,,通過分眾這個媒體，將企業(yè)展

24、現(xiàn)給無錫的消費者，有助于企業(yè)占取更多的家裝市場份額,,,加強了企業(yè)的品牌建設和客戶認知度，為企業(yè)的長久發(fā)展奠定一定的企業(yè)文化基礎,,,分眾的廣告受眾迎合家裝企業(yè)的客戶，通過分眾有效的傳播渠道，擊中這些受眾，能夠給企業(yè)帶來更多的業(yè)務成交量及潛在客戶群體,一線業(yè)績的提升,企業(yè)品牌的提升,市場份額的占取,,,,家裝企業(yè)在分眾投廣后的效果預估,成交量的直接增多,中國分眾液晶電視聯(lián)播網－真正的實效媒體傳播,全國統(tǒng)一刊價：（2010年1月1日開始執(zhí)

25、行）,中國商務樓宇電視聯(lián)播網刊價體系,機身貼廣告￥63800元/周（全市60%樓宇發(fā)布）廣告周期每輪為7天每條廣告每天滾動播出60次全市網點樓宇同時發(fā)布（無錫區(qū)詳見附表）,分眾傳媒廣告投放的方式、形式,分眾的廣告投放形式是靈活多變的，具體表現(xiàn)在以下方面：廣告片時長的選擇：5秒、15秒、30秒等，全市網點60秒滾動播放播放形式的選擇 ：短片、屏幕海報形式等，有條件的可以定時更新播放內容投放的時間的選擇：季度、半年、全

26、年等宣傳力度分配選擇：可根據市場、淡旺季等因素，合理分配時間段，例如全年投放， 上半年可以做15秒宣傳，下半年做10秒宣傳。優(yōu)勢：可根據家裝企業(yè)的行業(yè)性質、廣告預算、投放時間等要求，整理出最合適有效 的投放搭配方案,企業(yè)建議投放計劃,參照業(yè)內家裝企業(yè)在分眾的廣告投放計劃以及市場需求， 特根據貴公司的廣告預算作出以下計劃方案：