汽車(chē)銷(xiāo)售315營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、定西華致315營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,主題：東風(fēng)標(biāo)致?tīng)渴?15質(zhì)量三包情系定西半價(jià)購(gòu)車(chē)匯副標(biāo)題：誰(shuí)敢如此放假（價(jià)）唯有定西東風(fēng)標(biāo)致半價(jià)購(gòu)車(chē)0利息0月供！ 定西華致汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 2014年3月9日,活動(dòng)目的,,活動(dòng)背景,目錄,,,活動(dòng)目標(biāo),,,人員分工,促銷(xiāo)政策,內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃與竟品分析,活動(dòng)中遵守紀(jì)律,活動(dòng)背

2、景,內(nèi)部環(huán)境1、當(dāng)前庫(kù)存：28臺(tái)、在途0臺(tái)； 其庫(kù)存結(jié)構(gòu)：508庫(kù)存1臺(tái)、408庫(kù)存5臺(tái)、308庫(kù)存5臺(tái)、307庫(kù)存8臺(tái)、301庫(kù)存 5臺(tái)、207庫(kù)存1臺(tái)、3008庫(kù)存3臺(tái)；２、廠家對(duì)408加大支援；外部環(huán)境1、競(jìng)品信息：北京現(xiàn)代低價(jià)策略受潛在客戶關(guān)注，瑞納最高優(yōu)惠2萬(wàn)元；2、蘭州市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)力度的影響；,,,,,活動(dòng)目的,通過(guò)參與315提高品牌知名度、結(jié)識(shí)新老客戶，拓寬市場(chǎng)渠道提升售后產(chǎn)值；利用各企事

3、業(yè)單位的優(yōu)勢(shì)群體，大量收集意向客戶資料；活動(dòng)期間以分期金隔為主打包銷(xiāo)售為輔；利用政策，轉(zhuǎn)化訂單、提升分期、保險(xiǎn)滲透率；利用活動(dòng)推廣金隔業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)量；提升品牌知名度及特約店知名度，以售后服務(wù)帶動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹。,活動(dòng)目標(biāo),一、總銷(xiāo)售目標(biāo)： 訂單目標(biāo)——10臺(tái)次； 銷(xiāo)售目標(biāo)——8臺(tái)；　二手車(chē)置換1臺(tái) 挑戰(zhàn)目標(biāo)——12臺(tái)次； 挑戰(zhàn)目標(biāo)——10臺(tái)；　挑戰(zhàn)目標(biāo)2臺(tái) 二、分期目標(biāo)：８臺(tái) 促銷(xiāo)車(chē)型：40

4、8 207 促銷(xiāo)方式： 5050政策三、外拓留檔組數(shù)目標(biāo)：300組四、售后進(jìn)店臺(tái)次目標(biāo)　50臺(tái)次　挑戰(zhàn)目標(biāo)－－70臺(tái)次　　售后產(chǎn)值目標(biāo)5000元　　　　挑戰(zhàn)目標(biāo)－－7000元,收集客戶資料目標(biāo)分解及內(nèi)促：共計(jì),活動(dòng)前準(zhǔn)備,1、銷(xiāo)售顧問(wèn)： （3月10日完成） 著裝：（銷(xiāo)售顧問(wèn)） 男士統(tǒng)一著工裝褲、襯衣、領(lǐng)帶、工牌、笑臉牌； 女士統(tǒng)一著工裝、襯衣、絲巾、工牌、笑臉牌； 銷(xiāo)售工具：（銷(xiāo)售顧問(wèn)） 銷(xiāo)售工具

5、夾、充足名片、訂書(shū)機(jī)、筆、便簽、客戶登記表、手機(jī) 各車(chē)型宣傳單頁(yè)。（責(zé)任人：李鐵軍） 2、市場(chǎng)部： 形狀特別的DM單、禮品,,,,,,,,,,,,,,人員分工,總負(fù)責(zé)人：望谷方案執(zhí)行：周飛　程言杰、李鐵軍　　展廳執(zhí)行：李美妮物料準(zhǔn)備：李衛(wèi)兵　王旭東　黃繼成展廳洽談組：李美妮、望谷、李鐵軍、程言杰外拓人員：共計(jì)12人：一組、組長(zhǎng)王旭東，組員　張君平　陳飛燕; (醫(yī)院）二組、組長(zhǎng)黃繼成，組員　王悅　　王德麗 （學(xué)校

6、）三組、組長(zhǎng)陳菲菲，組員　龐麗英　張軍 （企事業(yè)單位）四組、組長(zhǎng)李宛靜，組員　鮮鵬　　何金梅 （執(zhí)法部門(mén)）后勤保障：李鐵軍展廳人員：孟龍　何亞鵬　　王華,外促政策：（宣傳頁(yè)A面）,1、主題：東風(fēng)標(biāo)致315質(zhì)量三包情系定西半價(jià)購(gòu)車(chē)匯　副標(biāo)題：誰(shuí)能如此放假（價(jià)）唯有定西東風(fēng)標(biāo)致半價(jià)開(kāi)回家，0利息0月供。,促銷(xiāo)政策：外促（宣傳頁(yè)B面）,主題：東風(fēng)標(biāo)致?tīng)渴?15，質(zhì)量三包情系定西半價(jià)購(gòu)車(chē)匯副標(biāo)題：誰(shuí)能如此關(guān)愛(ài)　唯有定西華致　

7、　保養(yǎng)工時(shí)花多少返多少，修車(chē)工時(shí)7折，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值2000元的32項(xiàng)檢測(cè)。二手車(chē)置換，免費(fèi)評(píng)詁，高價(jià)回收，以舊換新不花錢(qián)。,外促政策：分期,5050政策,金隔話術(shù),1、5050產(chǎn)品 所需資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛證 適用對(duì)象：做生意的個(gè)體戶、暫時(shí)拿不出充裕資金的客戶。 2、常規(guī)低息 所需資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛證、房產(chǎn)證或購(gòu)房合同,5050

8、話術(shù)：,（1）.請(qǐng)問(wèn)你們的車(chē)可以做貸款嗎？利息多少？ 答：可以，您現(xiàn)在做還可以享受0月供0利息的優(yōu)惠政策，一年后支付剩余款項(xiàng)。 （3）.什么車(chē)型都可以做這個(gè)業(yè)務(wù)嗎？ 答：是，只要是東風(fēng)標(biāo)致的車(chē)系都可以做。（2）.活動(dòng)搞到什么時(shí)候呀？ 答：活動(dòng)車(chē)型只有10臺(tái)，先訂先得。,競(jìng)品對(duì)比：鋒范,卡羅拉：長(zhǎng)*寬*高：4545*1760*1490 軸距 2600 功率：1.6L 90KW

9、 優(yōu)點(diǎn)：1.外觀大，價(jià)格便宜 2.品牌知名度高3.輪胎 195 ， 備胎全尺寸 缺點(diǎn)：1.外觀看起來(lái)大，內(nèi)部空間和408差不多2. 保養(yǎng)費(fèi)用高 3. 配置1.6自動(dòng)擋是4速的 4. 外觀沒(méi)有408時(shí)尚科魯茲：長(zhǎng)*寬*高：4598*1797*1477 軸距 2685 功率：1.6L 86KW 優(yōu)點(diǎn)：1.外觀大氣 2.鈑金稍好 3.205輪胎 缺點(diǎn)：1.油耗高2. 動(dòng)力不足3.質(zhì)

10、保2年6萬(wàn)公里 馬自達(dá)3：長(zhǎng)*寬*高：4515*1745*1460 軸距 2640 1.6L功率：79KW 優(yōu)點(diǎn)：1.195的輪胎2.空間大 缺點(diǎn)：1. 1.6的動(dòng)力沒(méi)有408大2. 油耗高 3.保養(yǎng)貴 陽(yáng) 光：長(zhǎng)*寬*高：4426*1696*15

11、14 軸距 2600 功率：1.5L 82KW 優(yōu)點(diǎn)：1、無(wú)級(jí)變速箱、平順； 缺點(diǎn)：1、2年6萬(wàn)公里質(zhì)保；2、變速箱鋼帶易打滑、出故障后只能更換、成本高；3、后扭力梁非獨(dú)立懸架、乘坐舒適性低；4、人性化配置低；,內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃,,活動(dòng)紀(jì)律,,考核標(biāo)準(zhǔn),擅自脫崗，每次100元扣款；未按時(shí)出勤人員，每次50元扣款；信息登記不完善，每次50元扣款；銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備不齊，每次50元扣款；未能按規(guī)定著