山東市管部美容護(hù)膚顧問(wèn)薪酬管理辦法2003

1、1.01.0總則總則1.1目的：為規(guī)范美容護(hù)膚顧問(wèn)管理，增強(qiáng)美容護(hù)膚顧問(wèn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)一線員工的工作積極性，特制定本辦法。1.2定義：美容護(hù)膚顧問(wèn)是指在商場(chǎng)渠道A類(lèi)專(zhuān)柜的工作人員。1.2管理部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)美容護(hù)膚顧問(wèn)薪酬管理辦法的制定及薪酬額度的全面管理，人力資源中心負(fù)責(zé)美容護(hù)膚顧問(wèn)薪酬管理辦法的審核與薪酬額度使用的監(jiān)督和檢查，市場(chǎng)管理部人力資源科負(fù)責(zé)薪酬的執(zhí)行與反饋。1.3適用范圍：本辦法適用于在“小護(hù)士”A類(lèi)專(zhuān)柜工作的美

2、容護(hù)膚顧問(wèn)，不適用于促銷(xiāo)員及臨時(shí)人員。2.02.0管理原則管理原則2.1工作業(yè)績(jī)與經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤的原則。2.2獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰，公平、合理的利益分配原則。3.03.0薪酬基本結(jié)構(gòu)薪酬基本結(jié)構(gòu)3.1美容護(hù)膚顧問(wèn)的薪酬總額由基本工資、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金二部分組成。3.1.1基本工資：根據(jù)專(zhuān)柜所在城市級(jí)別設(shè)定。3.1.1.1新上崗的美容護(hù)膚顧問(wèn)的試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)，發(fā)放80%的基本工資。3.1.2銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：根據(jù)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售情況、美容護(hù)膚顧問(wèn)個(gè)人

3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等設(shè)定。4.04.0薪酬的計(jì)算與發(fā)放薪酬的計(jì)算與發(fā)放4.1薪酬的計(jì)算4.1.1基本工資：美容護(hù)膚顧問(wèn)的實(shí)發(fā)基本工資根據(jù)美容護(hù)膚顧問(wèn)的考勤情況計(jì)發(fā)，月滿勤天數(shù)為30日，計(jì)算公式為：實(shí)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)30(30實(shí)際缺勤天數(shù))。4.1.1.1基本工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《美容護(hù)膚顧問(wèn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)》（ES3200301）。4.1.2銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以專(zhuān)柜為單位計(jì)算，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金根據(jù)個(gè)人的銷(xiāo)售權(quán)重計(jì)算；4.1.2.1專(zhuān)柜銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=基本銷(xiāo)售獎(jiǎng)金超額提成特別銷(xiāo)

4、售獎(jiǎng)金4.1.2.1.1基本銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=基本銷(xiāo)售獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)柜當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成率4.1.2.1.1.1基本銷(xiāo)售獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《美容護(hù)膚顧問(wèn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)》（ES3200301）。4.1.2.1.1.2專(zhuān)柜當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成率=專(zhuān)柜當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售總額專(zhuān)柜當(dāng)月目標(biāo)銷(xiāo)售額100%4.1.2.1.1.3專(zhuān)柜銷(xiāo)售任務(wù)完成率達(dá)到60%（含），可計(jì)發(fā)基本銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，專(zhuān)柜當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成率大于100%時(shí)按100%計(jì)算；4.1.2.1.2超額提成=（專(zhuān)柜當(dāng)月銷(xiāo)售總額專(zhuān)柜當(dāng)月

5、目標(biāo)銷(xiāo)售額）1.5%4.1.2.1.2.1專(zhuān)柜目標(biāo)銷(xiāo)售額的確定：市場(chǎng)管理部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的商場(chǎng)渠道年度銷(xiāo)售目標(biāo)，確定每一個(gè)專(zhuān)柜每月的目標(biāo)銷(xiāo)售額，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心確認(rèn)后，分階段下達(dá)至每個(gè)專(zhuān)柜。4.1.2.1.2.2專(zhuān)柜當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于100%時(shí)，不計(jì)發(fā)當(dāng)月超額提成4.1.2.1.3特別銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：美容護(hù)膚顧問(wèn)所在專(zhuān)柜當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)4萬(wàn)元時(shí)時(shí)給予美容護(hù)膚顧問(wèn)開(kāi)除處理。5.3.2終端督導(dǎo)或市場(chǎng)負(fù)責(zé)人授意或串通美容護(hù)膚顧問(wèn)虛報(bào)銷(xiāo)售額的，給予