銷售人才招聘與甄選診測

1、1銷售人才招聘與甄選診測1、運用柏拉圖分析法找到影響業(yè)績結(jié)果的關(guān)鍵因素：（回歸分析模型）業(yè)績影響力（100%）=招聘選拔（25%）業(yè)績目標(biāo)薪資標(biāo)準(zhǔn)獎金制度培訓(xùn)制度考評制度我們要的最大的蘋果是哪一個業(yè)績影響力→人的因素→招聘。提取某公司銷售人員業(yè)績完成指標(biāo)數(shù)，并按優(yōu)秀、合格、不合格分成三組。（招聘職責(zé)：防止后13招進(jìn)公司）2、銷售人才統(tǒng)計數(shù)據(jù)甄選模型建立原則與流程原則：先人后事、先內(nèi)后外、先舊后新流程：22級臺階。目的：按照模型篩選決定本

2、公司銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)的五種基本元素：自信、理解力、影響力、取悅、恒定性。3、幾種錯誤的認(rèn)識概念.領(lǐng)導(dǎo)喜歡的；業(yè)績量最高的；客戶喜歡的；業(yè)績成長快；4、銷售招聘的心理測評（1）使用心理測試問卷的N注意事項:A、必須由專業(yè)人員進(jìn)行施測和解釋B、區(qū)別興趣和能力C、防止偽造結(jié)果D、測試問卷的標(biāo)準(zhǔn)化和常模E、測試題目的難度F、測試題目的區(qū)分度2G、了解題目的信度H、評估題目的效度錄用標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售招聘比較好用的兩種測評工具：A.16PF——卡特爾