業(yè)務(wù)人員考核方案

1、1XXXXX有限公司文件有限公司文件XXXX（2013）第號★業(yè)務(wù)人員銷售管理考核方案業(yè)務(wù)人員銷售管理考核方案總則一、為規(guī)范公司對市場的管理，管理項(xiàng)目、挖掘信息，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，促進(jìn)公司營銷工作的正?？焖侔l(fā)展，特制定業(yè)務(wù)人員管理、考核實(shí)施辦法。二、公司根據(jù)最新的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢及市場情況，將市場進(jìn)行合理調(diào)整。公司在現(xiàn)有市場框架基礎(chǔ)上將市場部進(jìn)行劃分，負(fù)責(zé)人XXXXXXXX，大區(qū)經(jīng)理按照所管理人員數(shù)量，每人每月500月管理工資（封頂1

2、000元），其個(gè)人操作項(xiàng)目按照公司提成制度執(zhí)行，并對下屬銷售經(jīng)理進(jìn)行支持管理的項(xiàng)目按照合同額0.5%比例提取管理獎(jiǎng)勵(lì)。：?華北區(qū)域：?中部區(qū)域：?西部區(qū)域：?華東區(qū)域：?技術(shù)支持部經(jīng)理：?戰(zhàn)略發(fā)展部：三、業(yè)務(wù)人員的職責(zé)是在指定的區(qū)域范圍內(nèi)推銷本公司產(chǎn)品，并保證及時(shí)回款。四、公司根據(jù)具體營銷情況為業(yè)務(wù)人員制定相關(guān)的細(xì)化考核方案。五、公司負(fù)責(zé)解釋本方案，并嚴(yán)格按此方案對業(yè)務(wù)人員實(shí)施管理、考核。細(xì)則第一章第一章業(yè)務(wù)人員行為準(zhǔn)則業(yè)務(wù)人員行為準(zhǔn)則

3、1、業(yè)務(wù)人員是公司在特定區(qū)域（行業(yè)）的銷售代表，必須合法的取得公司營銷資格授權(quán)。2、業(yè)務(wù)人員所簽合同價(jià)格應(yīng)在合理的范圍內(nèi)，降價(jià)或加價(jià)應(yīng)獲批準(zhǔn)；合同條款應(yīng)清晰準(zhǔn)確，符合合同法；有可能造成嚴(yán)重后果的條款應(yīng)請示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，否則一切損失均由個(gè)人承擔(dān)。32、業(yè)務(wù)人員個(gè)人每季度在公司予借的可支配費(fèi)用累計(jì)金額為1萬元。每季度業(yè)務(wù)人員請款、結(jié)帳，個(gè)人帳戶赤字不得超過1萬元，否則由個(gè)人墊資承擔(dān)相應(yīng)銷售費(fèi)用。客人在鄭州的招待費(fèi)不計(jì)入上述費(fèi)用，但計(jì)入年底的銷售

4、總費(fèi)用。3、公司在年初由部門經(jīng)理根據(jù)本部門所轄區(qū)域項(xiàng)目情況上報(bào)本年度擬完成預(yù)期的銷售額，列入公司本年度的總體銷售目標(biāo)，制定本年度總體銷售方案。4、如果公司根據(jù)需要指派業(yè)務(wù)人員到所轄區(qū)域以外的項(xiàng)目進(jìn)行市場營銷或簽訂合同，業(yè)務(wù)人員必須按公司要求進(jìn)行工作，所簽訂合同同樣列入提成或獎(jiǎng)勵(lì)范圍。5、業(yè)務(wù)人員必須在每次出差回公司后及時(shí)填寫項(xiàng)目跟蹤表（相當(dāng)于項(xiàng)目報(bào)備表）并以電子文檔形式提交至綜合管理部存檔管理，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的資料建立完善的用戶

5、資源檔案。每缺交一次罰款100元。6、業(yè)務(wù)人員參與投標(biāo)的項(xiàng)目，《投標(biāo)信息反饋單》由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)填寫，對不及時(shí)反饋投標(biāo)信息的將予以處罰。在開標(biāo)后一周內(nèi)，如無正當(dāng)理由而不交信息反饋單的，按每次投標(biāo)200元處罰?！锻稑?biāo)信息反饋單》由業(yè)務(wù)人員整理后以電子文檔形式上交到綜合管理部存檔管理。7、業(yè)務(wù)人員必須在每周六上午８：３０前遞交工作周報(bào)及下周工作計(jì)劃，公司可根據(jù)情況對計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，并在月底最后一個(gè)周末提供工作月報(bào)，提交方式以電子文檔方式發(fā)送至

6、xxxxxxx；對于出差未能及時(shí)回公司的，必須以郵件方式遞交。8、綜合管理部在每周六上午9：00前將項(xiàng)目跟蹤表、投標(biāo)信息反饋單整理后轉(zhuǎn)發(fā)給公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，以便公司及時(shí)掌握所有項(xiàng)目信息和進(jìn)展情況、并對下一步的工作進(jìn)行安排和指導(dǎo)。9、公司將對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期考核。對新招聘的業(yè)務(wù)人員，試用期為三個(gè)月，試用期滿合格的將自動成為公司正式員工；對公司正式業(yè)務(wù)人員每半年考核一次，如果半年期滿，沒有簽訂一個(gè)合同的，根據(jù)部門意見考慮是否給予辭退。10、業(yè)務(wù)

7、人員的銷售提成按單核算，以每單回款額為基數(shù)計(jì)算提成，合同回款后，經(jīng)財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，由業(yè)務(wù)人員填寫《業(yè)務(wù)人員提成審批表》，由合同管理人員、部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，并上交至財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，于次月發(fā)放。11、對于業(yè)務(wù)人員有到期回款任務(wù)（包含到期質(zhì)保金）的回款，首先結(jié)清以前應(yīng)收貨款，然后再記本次定貨合同回款。對于同一單位由不同業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同回款，原則上由簽訂合同業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。由于業(yè)務(wù)人員工作變動或其他原因，簽訂合同業(yè)務(wù)人員不能履