2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、銷售人員如何開發(fā)市場(chǎng)作者:史光起市場(chǎng)一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位,現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,上門拜訪,下走市場(chǎng),一個(gè)月下來不僅常遭白眼與閉門羹,還可能完不成任務(wù),導(dǎo)致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市場(chǎng)銷售工作,或抱有不正確的態(tài)度,致使現(xiàn)在企業(yè)苦于沒有優(yōu)秀的銷售人員可用,銷售人員也抱怨,非常辛苦卻賺的很少。其實(shí)市場(chǎng)一線并非像很多人說的那樣,是個(gè)人間地獄,恰恰相反,這里正是企業(yè)高級(jí)管理者的黃埔軍校,很多知名企業(yè)

2、的高級(jí)管理者甚至是企業(yè)主都是由市場(chǎng)一線銷售人員出身的。市場(chǎng)營銷是一種實(shí)踐,雖然其中包含科學(xué)的因素,但并非理論科學(xué),所以,營銷必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí),而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業(yè)的課堂在市場(chǎng)中,而非在學(xué)?;蜣k公室里,只有在市場(chǎng)中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)找到市場(chǎng)感覺,才能進(jìn)一步走向更高的職務(wù),單純靠在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論來運(yùn)作市場(chǎng),成功的幾率幾乎是零。筆者一直以為,想要擁有過硬的能力,擔(dān)任企業(yè)高級(jí)管理者或在職場(chǎng)干一翻大事,必須先經(jīng)過這關(guān)市場(chǎng)的洗禮

3、與鍛煉,即使沒有這個(gè)機(jī)會(huì)也應(yīng)該創(chuàng)造這個(gè)機(jī)會(huì)。我經(jīng)常建議一些沒有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)高級(jí)管理者甚至老板們反過頭來到基層市場(chǎng)一線去學(xué)習(xí)并找到真正的市場(chǎng)感覺,這種工作經(jīng)歷真的是非常難得與必要。但遺憾的是很多市場(chǎng)銷售人員一直停留在這個(gè)崗位與階段,收入和能力也沒有明顯提升,更多的是遇到挫折后半途而廢,這是很可惜的事。確率很低,而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音,發(fā)覺客戶表面背后真正的意圖與想法,往往成功的關(guān)鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠

4、洞察細(xì)節(jié),逆向思考的能力。5、不斷學(xué)習(xí):現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不是單靠出體力就可以賺錢的時(shí)代了,一些銷售人員認(rèn)為提高業(yè)績(jī)就是要靠?jī)蓷l腿,其實(shí)這種想法的結(jié)果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那并不豐厚的辛苦錢,職務(wù)也很難有提升的機(jī)會(huì)。而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),除學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)外,還必須吸取綜合的新知識(shí)、新信息,做到與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí)很多時(shí)候一筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵不僅是靠努力與專業(yè)知識(shí),有時(shí)往往是綜合的知識(shí)幫了你的大忙。如果你具備這些素質(zhì)或正在向上

5、面提到的標(biāo)準(zhǔn)而努力,并且抱定決心要在這個(gè)崗位上做出一翻成績(jī)的話,請(qǐng)參考以下10點(diǎn)技巧。這些思維方式與技巧可以幫助銷售人員提高銷售水平。1、知己知彼,百戰(zhàn)不殆拜訪客戶前先做好充分準(zhǔn)備,主要包括了解對(duì)方盡可能詳細(xì)的所有信息,而后認(rèn)真分析,總結(jié)精練出想表達(dá)的內(nèi)容、對(duì)方可能提出的問題及自己如何回答等。同時(shí)考慮好如果對(duì)方負(fù)責(zé)人不在怎么辦?電話拜訪轉(zhuǎn)入語音信箱、傳真怎么辦?對(duì)方搪塞、拒絕怎么辦?對(duì)于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán)。

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