卓越銷售打造杰出銷售人員

1、大量管理資料下載《卓越銷售打造傑出銷售人員》著者：史蒂芬謝夫曼（StephanSchiffman）目錄第1章25種銷售策略引言策略1立刻採取行動(dòng)策略2花時(shí)間靜靜地思考策略3抓住機(jī)遇策略4一定要守時(shí)策略5在24小時(shí)內(nèi)回電話策略6與每個(gè)人至少見一次面策略7知道何時(shí)該放棄策略8知道何時(shí)該尋求幫助策略9知道如何發(fā)展相互依賴的關(guān)係策略10知道什麼時(shí)候該自立策略11把自己看做變化的使者策略12有效地進(jìn)行評估策略13留心觀察策略14問正確的問題策略1

2、5努力將銷售工作進(jìn)行下去策略16領(lǐng)會客戶講述經(jīng)歷的真正目的策略17保持聯(lián)繫策略18培養(yǎng)有規(guī)律的、靈活的規(guī)劃技巧策略19做到未雨綢繆策略20學(xué)會詢問“這合理嗎？”策略21把客戶的利益放在首位策略22和客戶一起制定新的應(yīng)用措施策略23進(jìn)行回訪策略24有效地尋找商機(jī)策略25儘量簡化成效手續(xù)大量管理資料下載習(xí)慣1一傳遞資訊，樹立消費(fèi)信心習(xí)慣2選好引題，突出重點(diǎn)習(xí)慣3主導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向習(xí)慣4應(yīng)答客戶習(xí)慣5樹立正確的業(yè)務(wù)目標(biāo)習(xí)慣6正確引導(dǎo)“飛來”的業(yè)

3、務(wù)習(xí)慣7摸清產(chǎn)品或服務(wù)的其他用途習(xí)慣8自我定位－－業(yè)務(wù)諮詢者習(xí)慣9承前啟後，二次約見習(xí)慣10洽談?dòng)涗浟?xí)慣11因人而異，制定計(jì)劃習(xí)慣12請求引薦習(xí)慣13展示熱情習(xí)慣14適當(dāng)?shù)刈晕易摀P(yáng)習(xí)慣15誠實(shí)習(xí)慣16自我調(diào)節(jié)，擺正心態(tài)習(xí)慣17提早著手，搶佔(zhàn)先機(jī)習(xí)慣18閱讀行業(yè)期刊，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)習(xí)慣19翌日聯(lián)絡(luò)客戶，增強(qiáng)洽談?dòng)绊懥α?xí)慣20在人群前做演講習(xí)慣21適當(dāng)為他人提供機(jī)會習(xí)慣22主動(dòng)承擔(dān)業(yè)務(wù)失敗的責(zé)任習(xí)慣23認(rèn)清形勢，自我珍重習(xí)慣24廣泛宣傳自己的