卓越的銷售團隊

1、百喬羅管理咨詢有限公司上海:15卓越的銷售團隊卓越的銷售團隊201157廣州課時:2天課程特色課程特色課程背景：課程背景：你還在因為銷售團隊的管理而煩惱嗎？你還在因為銷售團隊缺乏戰(zhàn)斗力而擔憂嗎？你還在因為如何改善銷售團隊管理、提升銷售業(yè)績而憂心嗎？你希望全面深入地了解團隊管理的內涵與外延、挑戰(zhàn)與困難嗎？你希望更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平嗎？你希望更好地化解團隊矛盾、增強團隊協(xié)作、達成目標嗎？本課程通過對銷售團隊管理問題表象的深層次分

2、析，揭示銷售團隊管理問題的本質，并從思維模型、激勵管理、目標管理、高效協(xié)作、領導水平和銷售文化六個方面展開詳細的闡述，每一部分都結合了實際銷售團隊管理問題進行分析并提供相應有參考性的解決方案。課程收益：課程收益：1、提升銷售團隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的快速提升。2、提升銷售團隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。3、學會管理銷售活動與目標達成的有效方法。4、學會解決協(xié)作中沖突的思路與方法。5、掌握銷售文化的培育技能。課程大綱課程大綱第一單

3、元：為什么你的團隊沒有戰(zhàn)斗力？第一單元：為什么你的團隊沒有戰(zhàn)斗力？一、為什么你的團隊沒有戰(zhàn)斗力？1、什么是團隊？2、銷售團隊領導者的八個困惑是什么？3、怎樣才算是有戰(zhàn)斗力的團隊：《28項體檢指標》測試。二、如何讓部屬死心踏地跟你一起奮斗？1、銷售團隊難管理：表象本質根本原因①、表象——出勤不出力，出力不出活②、本質——沒有做到一心一體一方向百喬羅管理咨詢有限公司上海:35四、團隊目標管理的萬能方法：PDCA圈——計劃（Plan）執(zhí)行（D

4、o）跟進（Check）調整（Adjust）●案例分析：衛(wèi)浴品牌工程業(yè)務部只用四個銷售人員就創(chuàng)造了12億年銷量奇跡，超額完成目標。第四單元：如何對待團隊協(xié)作中內在的沖突與影響？第四單元：如何對待團隊協(xié)作中內在的沖突與影響？一、協(xié)作中出現(xiàn)矛盾的原因與對策1、四個原因2、常見的協(xié)作矛盾3、如何做到有效協(xié)作？二、降低團隊損耗－團隊內部溝通原則三、因人而異，四類典型銷售人員的管理四、解決現(xiàn)場沖突問題的PSP程序圖及步驟五、團隊核心價值觀的形成是避

5、免沖突的關鍵所在●案例分析：公司銷售部各立山頭、拉幫結派、明爭暗斗，不是被競爭對手打敗，而是被自己打敗。第五單元：如何快速提升銷售領導者的領導力？第五單元：如何快速提升銷售領導者的領導力？一、中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領導力！1、什么是領導力？2、如何理解“管理是借力，領導是激勵”這句話？二、優(yōu)秀領導者的五大素質1、正直誠信2、積極主動3、專業(yè)專注4、時間效率5、關懷培育三、優(yōu)秀領導者吸引追隨者的八大法寶四、角色扮演●案例分析：懷

6、念三株公司時我們分公司的年輕上司袁總，他是我見過的最優(yōu)秀的團隊領導者。第六單元：為什么不能有第六單元：為什么不能有200%200%完成任務的“李云龍式”銷售文化？完成任務的“李云龍式”銷售文化？一、造成執(zhí)行力不高的主要原因：小組研討與發(fā)表：存在五個核心原因二、瘋狂“團隊文化”打造彈性執(zhí)行力：1、“身先士卒”型領導是團隊執(zhí)行力第一條件。2、合理的“派系式”最具有凝聚力，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力。3、教導銷售人員成為為使命而戰(zhàn)的組織是不可戰(zhàn)勝的。4、