銷售人員的心態(tài)

1、銷售工作的心態(tài)銷售工作的心態(tài)(2008110316:13:30)標(biāo)簽：勵志營銷人業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商安南中國健康分類：營銷、銷售業(yè)務(wù)員來自火星，經(jīng)銷商來自金星業(yè)務(wù)員來自火星，經(jīng)銷商來自金星很多廠家的業(yè)務(wù)員，特別是一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，自以為做了幾年業(yè)務(wù)，已經(jīng)爐火純青，游刃有余，對經(jīng)銷商非常了解了，被上面幾個簡單的問題一問，卻發(fā)現(xiàn)自己對經(jīng)銷商，是那么熟悉而陌生。現(xiàn)在廠家都講感動營業(yè)，不僅要說服經(jīng)銷商，更重要的是感動經(jīng)銷商，連自己經(jīng)銷商的基本信息都不了

2、解，感動從何談起？為何看似簡單的問題，卻難倒了廠家的大部分業(yè)務(wù)員呢？套用全球一本最暢銷的兩性關(guān)系讀物《男人來自火星，女人來自金星》書名對以上現(xiàn)象進(jìn)行描述是最恰當(dāng)不過的。這本全球暢銷書要闡釋的就是兩性的巨大差異，為何成為夫妻的男女還有這么多的矛盾和不理解，為什么白頭偕老對大部分現(xiàn)代人成了一個奢望？為什么許許多多曾經(jīng)海誓山盟相愛的人，到頭來會在悲傷和痛苦中勞燕分飛？因為男人和女人是來自兩個截然不同星球“動物”。男人來自火星，女人來自金星。男

3、人始終期待女人按照他們的方式思考和反應(yīng)，而女人則希望男人按她們的方式感受和行動。他們把男女的差異徹底拋到了腦后。即使同床共枕、耳鬢廝磨的夫妻都可能互相不了解，更何況一年在一起呆不了多長時間的廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商了。業(yè)務(wù)員來自火星，經(jīng)銷商來自金星！讓我們具體看看這兩個星球上的“動物”有何差異吧。一、年齡層次的差異。對于大多數(shù)廠家的業(yè)務(wù)員來說，大部分年齡層次在22歲到30歲之間，超過30歲以上的已屬鳳毛麟角。30歲以上的大多數(shù)屬于營銷From

4、.cn團(tuán)隊的高層，如大區(qū)經(jīng)理以上的級別。如果30多歲還在做基層業(yè)務(wù)員的，基本上連自己都沒有什么臉面再做了。說白了，大多數(shù)廠家的業(yè)務(wù)員，大多數(shù)是毛頭小伙，某種程度上也是吃“青春飯”的。而中國的大多數(shù)經(jīng)銷商群體，年齡層次多在30歲——50歲之間，30——40多歲的人占大多數(shù)。是一群已過而立之年，人到中年的群體，以60后和70后居多。這個群體的思維方式和行為方式與廠家80后毛頭小伙截然不同。哈佛教授哈佛教授1515條秘訣助你達(dá)到事業(yè)高峰條秘訣

5、助你達(dá)到事業(yè)高峰1.公司經(jīng)理并不是你的同盟者“某些白領(lǐng)想象自己可以在政府或軍隊中一樣，在公司中青云直上，即使是年輕的職員，只須通過一些素質(zhì)不高的培訓(xùn)，然后隨著年齡與經(jīng)驗的積累，職位自然會越升越高，錯誤！企業(yè)里并不會給你或任何人制定個人事業(yè)的藍(lán)圖，你的事業(yè)生涯只能靠自己創(chuàng)造。只有你才能對自己的事業(yè)做出構(gòu)想，并且為實現(xiàn)目標(biāo)作好部署。”2.避免行政或技術(shù)性的職位，選擇操作性的職位“無論是什么類型的公司，利潤均是由‘實戰(zhàn)操作者’（實際做業(yè)務(wù)的人

6、）創(chuàng)造的，他們的職位包括：商務(wù)代表、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工廠經(jīng)理、營銷經(jīng)理，永不要接收行政的職位；除非你知道這是臨時性的，或報酬豐厚，或者可以讓你很快升職?！?.保持身體健康“你的頭腦為你帶來財富，沒錯，但別忘記也需要你身體的支持。你身體越健康，你就越能在工作上保持持久不衰的體力。充沛的精力?？梢栽黾幽闶聵I(yè)成功的籌碼。90％的男性和女性在升職后身體會出現(xiàn)毛病，影響工作的節(jié)奏。不想這樣的話，就應(yīng)在你體力還充沛時早點開始工作，減少中途休息，

7、爭取在日間盡快完成工作，這樣你便會感到充滿活力而非疲乏。你精神上會感覺良好，而避免情緒低落。4.比別人更堅持比自己的隊友或競爭者接收更強(qiáng)的訓(xùn)練，這便是運動冠軍成功之道。在新產(chǎn)品推出市場以前必須經(jīng)過上千次的測試才能確定其品質(zhì)是否到位，這便是商業(yè)成功之道。在回家前給客戶最后一通電話：即使天色已晚也要把廣告修改到滿意為止；調(diào)查員抱著積極的態(tài)度多做幾份報告，所有這些差異和距離。是成功人士與那些沒有恒心毅力者的區(qū)別，當(dāng)然他們?nèi)〉玫某晒σ泊蟛幌嗤?/p>