湖南移動(dòng)有限公司3G營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，3G浪潮在國(guó)內(nèi)外風(fēng)起云涌，第三代移動(dòng)通信3G的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。目前我國(guó)3G發(fā)展已經(jīng)渡過(guò)艱難的起步期，進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模，用戶發(fā)展開(kāi)始加速，3G業(yè)務(wù)逐漸豐富。在目前新電信、新移動(dòng)、新聯(lián)通的市場(chǎng)格局情況下，作為電信運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)先者，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)在全面進(jìn)入3G市場(chǎng)時(shí)對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析和研究。
　　 本文以湖南移動(dòng)3G為研究對(duì)象，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，分析了湖南移動(dòng)3G市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，根據(jù)3G時(shí)

2、代帶來(lái)的中國(guó)通信新格局，通過(guò)SWOT分析法，明確了湖南移動(dòng)發(fā)展3G的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上，從湖南移動(dòng)3G市場(chǎng)營(yíng)銷思路、指導(dǎo)思想及基本原則；市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；客戶營(yíng)銷策略；品牌營(yíng)銷策略四個(gè)方面提出了湖南移動(dòng)3G市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后，本文從樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念；加快建設(shè)進(jìn)度，完成自有渠道3G體驗(yàn)廳（區(qū)）建設(shè)；整合渠道資源，調(diào)動(dòng)公開(kāi)渠道3G終端銷售積極性；做好3G服務(wù)，確?？蛻魸M意度；開(kāi)展3G宣貫，堅(jiān)定TD發(fā)展信心；提升移動(dòng)公司3