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文檔簡介
1、近年來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，3G浪潮在國內(nèi)外風(fēng)起云涌，第三代移動通信3G的時代已經(jīng)來臨。目前我國3G發(fā)展已經(jīng)渡過艱難的起步期，進入平穩(wěn)的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模，用戶發(fā)展開始加速，3G業(yè)務(wù)逐漸豐富。在目前新電信、新移動、新聯(lián)通的市場格局情況下，作為電信運營商的領(lǐng)先者，中國移動應(yīng)在全面進入3G市場時對其市場進行充分的分析和研究。
本文以湖南移動3G為研究對象，通過理論聯(lián)系實際，分析了湖南移動3G市場營銷環(huán)境，根據(jù)3G時
2、代帶來的中國通信新格局，通過SWOT分析法，明確了湖南移動發(fā)展3G的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。在此基礎(chǔ)上，從湖南移動3G市場營銷思路、指導(dǎo)思想及基本原則；市場營銷組合策略；客戶營銷策略；品牌營銷策略四個方面提出了湖南移動3G市場營銷策略。最后，本文從樹立現(xiàn)代市場營銷理念；加快建設(shè)進度，完成自有渠道3G體驗廳（區(qū)）建設(shè)；整合渠道資源，調(diào)動公開渠道3G終端銷售積極性；做好3G服務(wù)，確?？蛻魸M意度；開展3G宣貫，堅定TD發(fā)展信心；提升移動公司3
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