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1、隨著技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善、系統(tǒng)和終端的迅速成熟、業(yè)務(wù)和應(yīng)用的持續(xù)發(fā)展,3G已經(jīng)在日本、歐洲、韓國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)步入商用階段,呈現(xiàn)了旺盛的生命力和巨大的市場(chǎng)潛力;伴隨著我國(guó)電信體制改革及電信市場(chǎng)的全面放開(kāi),我國(guó)的3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)將面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。湖南網(wǎng)通在3G業(yè)務(wù)還未正式運(yùn)行的前期,對(duì)3G業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究。 本文首先對(duì)世界3G的發(fā)展歷程進(jìn)行了描述,然后對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)、中國(guó)3G市場(chǎng)的客戶群體分布與消費(fèi)需求,客戶
2、的消費(fèi)偏好進(jìn)行了分析,接下來(lái)針對(duì)湖南網(wǎng)通的實(shí)際情況,對(duì)其營(yíng)運(yùn)環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)分析及3G產(chǎn)品的市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行了分析與研究。 在上述分析和研究的基礎(chǔ)上,提出和制定了湖南網(wǎng)通3G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括有重點(diǎn)、分層次抓好業(yè)務(wù)發(fā)展、廣泛建立聯(lián)盟變“單贏”為“多贏”、抓好產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、優(yōu)先發(fā)展新興業(yè)務(wù)等,再對(duì)湖南網(wǎng)通營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的外部及內(nèi)部條件以及實(shí)施步驟、實(shí)施評(píng)價(jià)模式進(jìn)行了論述。 通過(guò)研究,本文旨在為湖南網(wǎng)通在未來(lái)3G的發(fā)展找
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