正大公司齒輪事業(yè)部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在國(guó)家大力建設(shè)基礎(chǔ)公共設(shè)施、鐵路、高速公路等推動(dòng)下,建筑行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后持續(xù)火爆,與之密切相關(guān)的機(jī)電行業(yè)也迎來(lái)第二個(gè)春天。作為專業(yè)的機(jī)電貿(mào)易代理商,齒輪事業(yè)部如何持續(xù)近年來(lái)的高速發(fā)展?
　　 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)機(jī)電行業(yè)和代理行業(yè)兩者相結(jié)合的分析方式,分析了內(nèi)外環(huán)境,描述在公司的因勢(shì)而動(dòng)的營(yíng)銷發(fā)展策略。
　　 本文首先對(duì)齒輪事業(yè)部所代理的產(chǎn)品所在的齒輪行業(yè)進(jìn)行了分析,得出齒輪行業(yè)處在一個(gè)

2、穩(wěn)定發(fā)展,但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈的行業(yè)。然后對(duì)齒輪事業(yè)部的優(yōu)劣勢(shì)和所遇到的機(jī)會(huì)和威脅綜合分析后,得出齒輪事業(yè)部的目前需要采取以自我優(yōu)勢(shì)與潛在機(jī)會(huì)為主導(dǎo)的增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。隨后就齒輪事業(yè)部的營(yíng)銷組合進(jìn)行詳細(xì)的研究后,提出了一系列優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略方法和保障營(yíng)銷策略順利實(shí)施的措施,重點(diǎn)突出了部門的大客戶、大項(xiàng)目運(yùn)作的重要性,接著就如何保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)施提出了幾項(xiàng)措施。
　　 最后得出提議,齒輪事業(yè)部要發(fā)展部門的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)行激勵(lì)制度改革,迅速尋