事業(yè)部體制下“金杯”線纜營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究.pdf

1、金杯牌電線電纜在六十年的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位與營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷變化，從單一的門(mén)店式零售模式發(fā)展到與直銷(xiāo)并存的模式，從原先的一個(gè)公司發(fā)展到現(xiàn)在五個(gè)事業(yè)部并存。然而在事業(yè)部體制下公司的營(yíng)銷(xiāo)分散，沒(méi)有形成合力，內(nèi)部溝通成本也逐漸加大，所以，近年來(lái)“金杯”線纜的實(shí)物銷(xiāo)售量呈上升趨勢(shì)，銷(xiāo)售收入也在不斷增大，但贏利能力卻在下降，這種趨勢(shì)不利于金杯電工今后的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，線纜業(yè)務(wù)急需提高贏利能力，如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、開(kāi)辟新市場(chǎng)擺在了

2、金杯電工面前。
　　本文首先從線纜行業(yè)宏觀環(huán)境、線纜行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三方面對(duì)線纜行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而明確了金杯公司所在線纜行業(yè)的市場(chǎng)情況。而后對(duì)金杯公司的概況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，對(duì)“金杯”線纜營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，一方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織中存在的問(wèn)題進(jìn)行職能上的調(diào)整，另一方面，運(yùn)用4P和4R對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)