營銷心理學杯子定價策略

1、一杯子,幸福,”,一杯子の幸福,“,”,,,在中國這個價格敏感度非常高的市場中，價格一旦制訂失誤，最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。新產(chǎn)品的價格制訂尤其如此。我們有時會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是做不起來，原因就在于價格策略失誤。,新產(chǎn)品的定價如此重要，我們應該如何把握呢？,本次我們以 為杯子定價的例子進行分析,價格的決策流程可以分成幾個相互聯(lián)系但又各具特點的階段。 首先一步要確立定價目標，

2、 其次是對需求狀況和價格彈性進行分析， 繼而對成本的結(jié)構(gòu)和利潤期望進行分解， 再后是對競爭者的定價進行評估。,我們主要從消費者的消費心理分析，更好的為我們公司的仿骨瓷杯子定價。,消費者認知價格,是受多種因素影響的,其價格心理十分復雜,呈現(xiàn)出多種形態(tài).把握消費者的價格心理及變動的一般規(guī)律是企業(yè)價格策略的基礎.在當今買方市場的經(jīng)營環(huán)境中,運用價格策略進行有效的市場競爭,仍是企業(yè)決策的重要內(nèi)容之一,只有深刻研究消費者心理和價格

3、之間的關系,才能制定科學的經(jīng)營管理策略,最終掌握市場的主動權(quán).,由于消費者的消費需求具有多樣性、發(fā)展性和伸縮性等特征，所以商品的心理價格因人而異、因時而異、因地而異，也因商品的包裝而異。,在市場經(jīng)濟有了長足發(fā)展的今天，人們的消費需求有了很明顯的變化，當前人們的消費有以下三種突出的心理需求： （一）追求商品的社會象征意義 （二）追求消費時尚 （三）追求消費的個性化,因而，我們推出的新骨瓷杯子不僅能體現(xiàn)

4、其歷史價值，而且杯子在外觀等方面符合消費者時尚觀念，獨具個性化，雖然是仿造的，我們的“新”仿骨瓷杯子其本質(zhì)只是白瓷的一種，通過在瓷坯中添加礦化劑與骨粉類似成分的氧化鈣，從而對傳統(tǒng)瓷器的燒成溫度，變形度，吸水率，透光度等方面的產(chǎn)生影響 ，形成了一種外觀質(zhì)量上近似于骨瓷，內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)于骨瓷的新材料。,在價格方面也是根據(jù)消費者消費心理預定的。,我們之所以選擇為杯子定價銷售，因為我們平時肯定要用到杯子，杯子也不僅僅是用來喝水，也非常有裝飾效果的。

5、有時候，好看的杯子，不僅能體現(xiàn)主人的審美氣質(zhì)，而且對于那些男女朋友，更能體現(xiàn)其情侶關系。（寓意深遠） 用這樣好看的杯子喝水都覺得心情特別明朗。 朋友與情侶之間送杯子： “杯”與“輩”同音，一杯子，有“一輩子”的意思，象征一種美好愿望，愛意濃濃，送你一“杯”子，陪你一輩子。,杯子本身也有很多用途的，例如……,一家人の骨瓷杯子,,,在現(xiàn)實社會中，盡管消費者一方面生活在一個充滿各種消費誘惑的社會里，另一方面又受制

6、于有限的經(jīng)濟收入水平，常常不得不根據(jù)各種消費的輕重緩急來分別對待。但是，以不斷提高的心理需求的滿足程度為商品心理價值的衡量標準幾乎已成為消費者和營銷者的共識，因此，心理價格體系對消費行為有著強烈的引導 。,BLKWORLD骨瓷杯,骨瓷杯子在市面上的價格是RMB:200,消費者心理價格是指消費者在主觀上對一種商品給出的價格，或者是消費者在商品價格既定情況下，對商品的接受程度。 比如，在日常生活中，就經(jīng)常聽到消費者 這

7、樣說，“這東西，頂多值１０元”，“那個東西，至少要１００元”，這就是消費者主觀上對商品價值的判斷。 在價格既定情況下，消費者對一種商品的接受程度 有高低之分。我們把企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的銷售快慢看作是既受商品自身價格的影響，又受消費者愛好的影響。 利用“消費者心理價格”的概念， 可以得到的公式是商品的銷售量＝犓×（消費者心理價格／商品自身價格）。,我們的消費者是一般不太富裕但又懂得享受的家庭,

8、 新骨瓷,顧名思義,與國際上公認的最高檔的瓷種有所不同,多了個“新”字.因此,我們對它的定價當然不會像骨瓷那樣定價1000~2000之間,我們的產(chǎn)品只需要35元,就可以讓消費者擁有外觀美、品質(zhì)高、工藝精的新骨瓷杯子。 新骨瓷杯子既可以當做精美的禮品送出，又可以彰顯接受禮品的人在贈送者心里的位置是特別的。,有一個商家，有一個非常好的產(chǎn)品，按成本定價只有八九十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的

9、心理價位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質(zhì)相當好的產(chǎn)品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當于賣原來定價的五個。,心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。,所以，我們根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣，以及其消費心裡特性等特

10、點，在零售價格中 給予洗“新骨瓷杯子”的定價是RMB:35,,骨瓷特點：　　◆瓷質(zhì)細膩：白度柔和、透光性強，呈現(xiàn)出與普通瓷器不一樣的質(zhì)感和亮度，渾身散發(fā)著貴族的高貴氣質(zhì)．　　◆器皿形狀規(guī)整：畫面光亮釉面質(zhì)感更好．　　◆保溫性好：與傳統(tǒng)瓷器相比，骨瓷的保溫性更好，喝咖啡或泡茶時有更多感受．　　◆環(huán)保瓷：骨瓷多是低鉛或無鉛產(chǎn)品．由于是歐美社會的基本保障，在產(chǎn)品質(zhì)量方面都與歐美看齊．　　◆強度更好、胎體更薄、比重更輕：由于骨瓷與普通

11、瓷器的成分不同，能夠做到更薄更堅韌耐磨，但是由于高溫成型比較困難，所以成型是廢品率較高，客觀上形成價格高等因素．　　“白如玉、明如鏡、聲如罄、薄如紙”是骨瓷的真實寫照。骨瓷呈乳白色，光澤柔和，溫潤如玉，如若不信，你可以拿一只骨瓷杯或碗，放在燈光下，瓷的細膩與通透定會讓你贊嘆不已；骨瓷的釉面光滑，晶瑩剔透，普通的瓷器根本不能與骨瓷相媲美；若你把一只骨瓷碗平放在手上，用拇指和中指輕輕一彈，就會聽到“?！钡囊宦暣囗?，有如樂器奏出的優(yōu)美罄聲，