[學(xué)習(xí)]峰景峰境-超越別墅的高層

1、,峰景&峰境超越別墅的高層,金燕 ? 達觀 GOLDEN SWALLOW & PHILOSOPHICAL,此前，歷經(jīng)四次提案，對市場、項目、開發(fā)商等我們已經(jīng)做了大量的理性分析和解構(gòu)，這次，我們不妨換個姿態(tài)，來一起用心體驗天驕峰景，直抵天驕峰境！,體驗，現(xiàn)在開始——,,ForeWord前言,3W體驗住在哪里？（where）——地位區(qū)隔住得怎樣？（how）——情景區(qū)隔和什么人??？（whom）——圈層區(qū)隔,

2、市場區(qū)隔避開競爭對手的形象定位,豪宅參考看看上海、廣州的豪宅訴求,占位,傳播概念：形象定位/廣告語,階段傳播策略,,,,,,Catalog體驗思路,東莞豪脈，一脈相承！,住在哪里（where）——地位區(qū)隔,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,東城黃旗山富人區(qū),,,,南城,東城,松山湖,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,地位體驗,名利場 風(fēng)月場 角斗場 顯耀一座城市的文明和繁華

3、 以繁華的名義靜享山水生活,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,地位體驗,住得怎樣（how）——情景區(qū)隔,應(yīng)天而生 無羈人間,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,第一排，只有一排！我是獨斷專行的私享家,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,將精神與物質(zhì)揉進瞳孔欲望，沒人能擋住我

4、的看法,俯仰天地間，進退皆風(fēng)景,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,際會風(fēng)云處 談笑天地間,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,依天而立 環(huán)宇傲視群雄,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,意志高遠 觀氣象萬千,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,胸羅萬象 榮辱不驚,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗

5、占位傳播 階段推進,情景體驗,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,情景體驗,除了我，峰景是一切 除了峰景，我是一切,和什么人?。╳hom）——階層區(qū)隔,一群人，榮耀一座城,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階層體驗,次塔尖階層,,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階層體驗,別人的生活都很相似，但我絕對不同！,,向下是社會大眾的榜樣，顯得沉穩(wěn)、務(wù)實、內(nèi)斂,向

6、上則還未臻“藏”的境界，又顯高調(diào)、務(wù)虛、張揚,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階層體驗,極目平天處 唯天驕敢先,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階層體驗,黃旗成嶺 天驕為峰,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階層體驗,天驕而不自驕 瀟灑間盤桓天下,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階層體驗,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占

7、位傳播 階段推進,小結(jié),高尚東城、城市中心區(qū)，區(qū)位無敵；只此一排高層大宅敞開胸懷擁抱：黃旗山、峰景高爾夫、10萬平米水景園林，景觀無敵；次塔尖人士、富豪階層，天驕無敵。高，實在是高！,聚星島：黃旗山下的星座,世紀城諾丁山：公館洋房 世界山居,金域中央：階層夢想 城市勛章,,旗峰天下：黃旗山下 貴胄人家,區(qū)隔,占位,天驕峰景？,,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,競爭者定位,,,,,,廣州譽峰,項目位置：廣

8、州珠江新城，正對珠江公園產(chǎn)品形態(tài)：高層洋房項目定位：國際級都會中央豪宅價 格：均價2萬元/平米,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,他山之石,上海湯臣一品,項目位置：上海陸家嘴濱江大道旁產(chǎn)品形態(tài)：高層洋房項目定位：滬上第一豪宅廣告語： 只獻給巔峰世界的杰出人物價 格：均價13萬元/平米,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,他山之石,,3W體驗 競爭體驗 豪宅

9、體驗 占位傳播 階段推進,形象定位,關(guān)鍵詞：唯一/高層/景觀/尊貴/霸氣/黃旗/繁華/都市/生態(tài),,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,洋房豪宅 別墅豪宅……我是超越別墅的高層住別墅的富豪 住洋房的富豪……我是超越別墅的高層！,尊者至高，東莞第一排！超越別墅的高層始拔而不群，笑看風(fēng)云流動！超越別墅的高層,超越別墅的 高層,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,豪宅先鋒 獨排大宅,地位

10、,情景,產(chǎn)品,,,,,,,備選形象定位,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,廣告語,高天下而平世界,形容詞用作動詞是物理高度更是一種人生境界。,形容詞用作動詞在高處，世界原有的藩籬已經(jīng)被推平，閱讀世界變得更容易了！,,,高天下而平世界,見慣商海浮沉變幻，才知返璞歸真的真義。500年前，哥倫布經(jīng)過大西洋上71個晝夜的航行，向西班牙的國王說“世界是圓的”。歷史似乎正進行著一次震撼心靈的輪回。對大多數(shù)人來說

11、，世界一點都不平坦，但對于真正叱咤風(fēng)云的名流而言，世界悄悄地變平了。 創(chuàng)造未來也許就是一次跨越夢想與現(xiàn)實之間的距離。2006年的今天，無論是“格林威治時間”、“地中海時間”、“北美時間”還是“北京時間”，最后，都在同一個緯度的水平線上停下了腳步。生命仿佛在絕無僅有的時刻作了一次極致回歸。對大多數(shù)人來說，生活多棱角，但對于真正的名士巨賈而言，世界靜靜地變平了。,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,廣告語,,

12、3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,備選廣告語,得天而獨厚,,天賦資源天驕峰景天之驕子,,獨一無二獨立果斷獨斷專行,,厚德載物人生厚度生活豐厚,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,備選廣告語,獨立高遠 悠然成峰,獨立者果斷 特立獨行 似劍走偏鋒意志高遠 方不至庸俗 且可觀氣象萬千悠然之中 高人一籌 成嶺成峰以諄諄徜徉態(tài) 雄霸東莞第一排,超越別墅的高層只是少數(shù)人的特權(quán),現(xiàn)場

13、登記,獲得天驕VIP卡,事先預(yù)約,憑天驕VIP品鑒樣板房,憑天驕VIP購房享額外優(yōu)惠,,,,,,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,階段劃分,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,序曲Prelude。第一輪攻擊：軟性炒作,深化Deepen。第二輪攻擊：形象演繹,落地Output。第三輪攻擊：產(chǎn)品訴求,,,,,,1.23,3.15,5.1,10.1,報紙軟性炒作樓幅圍墻道旗,階段劃

14、分,形象硬廣戶外廣告電視廣告短信天驕刊物夾報/DM活動,戶外廣告,功能賣點硬廣,開盤稿,,,后續(xù)鞏固,序曲Prelude1.23～3.15,目的：熱炒“百萬級洋房/東莞第一豪宅/光大23年巔峰巨獻”，再借助戶外和現(xiàn)場包裝，進行市場預(yù)熱，誘導(dǎo)關(guān)注，為下一步市場推廣儲積勢能。,傳播：,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,戶外,軟性炒作圍墻樓幅道旗,,logo,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗

15、 占位傳播 階段推進,序曲Prelude,序曲Prelude,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,戶外1,序曲Prelude,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,戶外2,深化Deepen形象硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,軟性炒作,序曲Prelude軟性炒作,東莞26年，天驕就是你,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,稀缺地段

16、中的百萬元洋房光大致力打造東莞第一豪宅洋房天驕峰景，開啟東莞向高居住夢想,序曲Prelude軟性炒作,東莞升高了——極致高度，榮耀東莞,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,為黃旗山增高90米海拔上層，應(yīng)該有與之匹配的高度尊重上流意識形態(tài)，再創(chuàng)豪宅之美,序曲Prelude,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,圍墻,序曲Prelude,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播

17、 階段推進,樓幅,序曲Prelude,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,VI(視覺系統(tǒng)),目的：演繹天驕主見城市的姿態(tài)，塑造天驕峰景的形象，公開銷售推向高潮。,深化Deepen3.15～5.1,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,傳播：,形象硬廣戶外廣告電視廣告短信天驕刊物夾報/DM,賣點硬廣,開盤稿活動,,,深化Deepen,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位

18、傳播 階段推進,形象硬廣,見慣商海浮沉變幻，才知返璞歸真的真義，經(jīng)歷過奢華的浮躁喧囂，方悟單純感動的真實，財富的人群，應(yīng)該找到這樣的高度，直面世界的排場，作一次極致回歸。極致成就，生命所向，是“高天下而平世界”，天驕峰景，東莞豪宅居住第一高，以物質(zhì)單純的形態(tài)，感悟生活的傳奇！,高天下而平世界,深化Deepen形象硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,一群人 俯瞰一座城,我們開始認為，在這樣的

19、城市，天驕的人民，應(yīng)該擁有專屬于自己的高度。在黃旗山前，在繁華東城之上，是最具傳統(tǒng)向往的尊貴居地，以高于城市的尺度，丈量世界的寬度，天驕在此，尋找一群人，以高處犒賞，給你俯瞰城市的一個角度,深化Deepen形象硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,得天而獨厚,深化Deepen形象硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,我們承認這座城市成就了太多，但，絕對的高度，往往

20、只是少數(shù)人的排場，也正如，事業(yè)的顛峰成就只為少數(shù)人到達，峰景注定是少數(shù)人的。天驕峰景，只此一排。突出于城市高處，超越所有燈火，在淡定間，看世界。,深化Deepen形象硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,形象硬廣(方案2),深化Deepen,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,賣點硬廣,站在東莞的陽臺 豪氣頓生,深化Deepen賣點硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗

21、 占位傳播 階段推進,以10萬平米的水景園林，鋪排生活；以近6萬平米對門人工水域，感受壯闊場面；一脈黃旗相鄰，綠障連天；看見城市所有燈火，你在高處，天驕自居。就此一排。無須妄稱惟一，如此排場只應(yīng)仰望。,豪宅先鋒 只此一排,深化Deepen賣點硬廣,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,我們相信，這樣的一座城市隱藏了太多的不平凡，充滿勞績，依然向上的一群人。應(yīng)該封號為——上層。實屬上層，應(yīng)該

22、有與之匹配的高度。天驕峰景打造，以城市高度為超越，演繹天驕風(fēng)云，獨領(lǐng)風(fēng)騷。可以得到：高處無疆，賞黃旗龍脈，攬一城精華景致。,吉時開盤，請君登高風(fēng)云際會，天驕聚首，試撥云霧，比青天，感受東莞第一居住高度，天驕峰景，隆重開盤。請君登高……,上界·天開,深化Deepen,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,開盤稿,深化Deepen,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,

23、天驕文本,深化Deepen天驕文本,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,深化Deepen天驕文本,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,深化Deepen天驕文本,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,深化Deepen天驕文本,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,深化Deepen天驕文本,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播

24、階段推進,深化Deepen天驕文本,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,目的：以產(chǎn)品創(chuàng)新的概念和產(chǎn)品解讀的細致手段，讓消費者真正地感受到切身利益，并營造出難以名狀的熱銷緊迫感。,落地Output5.1～10.1,,3W體驗 競爭體驗 豪宅體驗 占位傳播 階段推進,東莞第一排三重景觀中心繁華貴族教育尊榮服務(wù)高層大宅 南北通透圓弧陽臺入戶花園光大巨獻,落地Output5.1～10.1