汽車銷售渠道的設計策略和原則

1、1汽車銷售渠道的設計策略和原則汽車銷售渠道的設計策略和原則1、汽車銷售渠道的功能和作用汽車銷售渠道的功能和作用銷售渠道是指產品從生產者向用戶轉移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權或協(xié)助所有權轉移的商業(yè)組織和個人，即產品由生產者到用戶的流通過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。汽車產品的銷售渠道即分銷體系或銷售體系的功能和作用主要有：（1）銷售功能（2）促銷功能（3）新產品投放（試銷）功能（4）實現(xiàn)儲運功能（5）市場預測功能（6）結算與資金

2、融通功能（7）服務功能（8）談判功能（9）風險承擔功能3（1）企業(yè)特性。不同的汽車企業(yè)在規(guī)模、聲譽、經(jīng)濟實力、產品特點等方面存在差異，即企業(yè)特性不一，這對中間商具有不同的吸引力和凝聚力，因而企業(yè)在設計銷售渠道時，應結合企業(yè)特性選擇中間商的類型和數(shù)量，決策企業(yè)銷售渠道模式。（2）產品特性。汽車產品由于何種大、重量大、價值大、運輸不便、儲運費用高、技術服務專業(yè)性強等原因，對中間商的設施條件、技術服務能力和管理水平要求較高，汽車產品的銷售渠道

3、宜采取短而寬的銷售渠道類型，并宜以自建銷售渠道為主。但不同企業(yè)的汽車產品特性不一，不應強求一律，各企業(yè)在組建銷售渠道系統(tǒng)時應充分考慮本企業(yè)的產品特性。（3）市場特性。不同企業(yè)的不同汽車產品，其市場特性也是不一樣的。就我國汽車市場發(fā)展趨勢來看，輕型車和轎車將是汽車市場的主角，其市場分布面廣，這就要求相應汽車企業(yè)的銷售渠道應力求寬一些。（4）生產特性。汽車生產在時間或地理上比較集中，而使用分散，其銷售渠道一般應有中間環(huán)節(jié)，不宜采用直接環(huán)節(jié)。