百事可樂(lè)pk可口可樂(lè)

1、百事可樂(lè)百事可樂(lè)PK可口可樂(lè)可口可樂(lè)可口可樂(lè)101系統(tǒng)危機(jī)！為什么首先看到是百事？在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的珠三角許多城市，特別是工廠比較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，隨便走進(jìn)一家面積在200平方米以上的小型超市，你都會(huì)看到一下現(xiàn)象：1、這家小超市的店牌是百事可樂(lè)做的，上面有百事可樂(lè)的LOGO；2、店內(nèi)的墻上和柱子上刷滿了百事明星廣告；3、店內(nèi)最顯眼的位置陳列著百事可樂(lè)2L和2.5L的堆頭；4、店內(nèi)的貨架最靠近人流的地方，百事產(chǎn)品系列按照百事、

2、七喜、美年達(dá)的次序排列的整整齊齊；5、店內(nèi)門(mén)口或者收銀臺(tái)旁的百事可樂(lè)冰箱100%陳列百事系列產(chǎn)品；6、超市自己放在門(mén)口用來(lái)冷凍雪糕的水柜也被百事立頓的廣告圍欄紙包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)；總之，只要走進(jìn)店內(nèi)，你的視覺(jué)就被百事包圍，無(wú)論你的目光落在哪里，首先看到的都是百事！而它的對(duì)手可口可樂(lè)，堆頭上沒(méi)有，找遍店內(nèi)外，找不到一張海報(bào)，更不用說(shuō)刷墻廣告。你只能在貨架上百事層次的原因，是可口可樂(lè)的一直引以為豪的渠道系統(tǒng)——101系統(tǒng)造成的！這套為可口可樂(lè)系統(tǒng)

3、立下汗馬功勞的101系統(tǒng)，已經(jīng)到了非改不可的地步了。101系統(tǒng)所謂可口可樂(lè)101系統(tǒng)是指可口可樂(lè)裝瓶廠在某地區(qū)（通常以鎮(zhèn)為單位）找一家批發(fā)商為合作伙伴，該批發(fā)商負(fù)責(zé)該地區(qū)可口可樂(lè)產(chǎn)品的配送，并賺取一定數(shù)量的配送費(fèi)。而可口可樂(lè)裝瓶廠則負(fù)責(zé)派駐業(yè)務(wù)員在該地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，雙方各司其職共同發(fā)展。這套系統(tǒng)的側(cè)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：1、可口可樂(lè)業(yè)務(wù)員的工作范圍嚴(yán)格按區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)某區(qū)域則意味著他要負(fù)責(zé)該區(qū)域所有渠道的業(yè)務(wù)，無(wú)論是小店、餐飲、批