基于博弈論的寡頭企業(yè)定價策略研究——以可口可樂和百事可樂為例.pdf

1、企業(yè)間的行為相互依存、相互影響、互為關(guān)系。價格競爭是企業(yè)參與市場競爭的重要手段，定價策略則影響價格競爭的成敗。在寡頭市場上，由于產(chǎn)品的同質(zhì)性，任何一方的決策與動機都極易被發(fā)現(xiàn)，寡頭企業(yè)間的市場份額顯現(xiàn)出此漲彼消的關(guān)系，因此，傳遞什么樣的定價策略對寡頭企業(yè)的生存與發(fā)展顯得尤為重要。寡頭企業(yè)如何制定其價格策略，不僅要靠決策者的經(jīng)驗，更需要理論的指導(dǎo)，而博弈論可以為寡頭企業(yè)正確選擇定價策略提供有效工具。
　　 本文以寡頭企業(yè)定價策略選

2、擇為主題，以博弈理論為依據(jù)，以可口可樂與百事可樂的寡頭競爭為例證，在對寡頭企業(yè)定價策略影響因素分析的基礎(chǔ)上，利用博弈設(shè)計和數(shù)理分析的方法，對以下不同假設(shè)情況下的寡頭企業(yè)的定價策略進行了分析。
　　 首先，基于對稱信息雙寡頭邊際成本相同的假設(shè)條件下，對雙方各自定價的情況和聯(lián)合定價的情況展開研究，并對兩種條件下的雙寡頭企業(yè)的收益情況做了對比，得出了此情況下雙寡頭企業(yè)的定價策略。
　　 其次，對對稱信息雙寡頭企業(yè)邊際成本不同的

3、假設(shè)條件下，邊際成本高的企業(yè)和邊際成本低的企業(yè)的定價策略進行了研究對比，得出了此情況下雙寡頭企業(yè)的最優(yōu)策略。
　　 第三，對對稱信息雙寡頭企業(yè)邊際成本不同，且考慮消費者偏好的情況下，消費者的最佳購買位置進行了分析，并且研究了企業(yè)如何對自己的產(chǎn)品進行定位并確定正確的價格策略。
　　 第四，對對稱信息多寡頭的條件下，寡頭企業(yè)的定價策略與其自身邊際成本、市場平均邊際成本以及市場平均價格之間的關(guān)系進行研究，得出多寡頭條件下企業(yè)的

4、最佳定價策略。
　　 第五，對非對稱信息雙寡頭的條件下，邊際成本較高的企業(yè)和邊際成本較低的企業(yè)隱藏自身的邊際成本信息，對競爭對手和自身所造成的影響進行了研究，并且分析了信息如何影響企業(yè)的定價策略以及信息的重要性，由此得出此情況下的定價策略。
　　 第六，對非對稱信息多寡頭的條件下，寡頭企業(yè)的定價策略與其自身邊際成本、市場平均邊際成本、市場平均價格以及信息之間的關(guān)系進行了研究，得出此條件下的定價策略。
　　 本文基

5、于以上不同條件下的寡頭企業(yè)的定價策略的研究為基礎(chǔ)，選取可樂飲料行業(yè)的可口可樂和百事可樂兩大寡頭企業(yè)的定價策略進行了實例分析。以可口可樂和百事可樂在我國飲料市場的發(fā)展現(xiàn)狀為依據(jù)，就其定價推動因素，運用博弈論進行了驗證。
　　 希望可以通過本文的研究，明確寡頭企業(yè)定價的影響因素，對不同狀態(tài)下的寡頭企業(yè)的價格競爭和定價策略，有一個清晰的認(rèn)識。研究得出不同狀態(tài)下各寡頭企業(yè)的均衡定價策略，可以為現(xiàn)有的寡頭企業(yè)在制定價格時提供新的思路和理論