234普華泳道-魯能帆茂物流規(guī)劃_第1頁
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文檔簡介

1、魯能帆茂業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定及信息技術(shù)規(guī)劃,2001年12月18日,,附件二,頁數(shù)1.項(xiàng)目背景-我們對項(xiàng)目的認(rèn)識與理解 32.建議的工作目標(biāo)及范圍113.項(xiàng)目實(shí)施方法18,內(nèi)容,,1 項(xiàng)目背景,,魯能帆茂背景,魯能帆茂的前身為山東電力集團(tuán)公司所屬的山東魯能貨運(yùn)有限公司;自1998年初組建以來,以公路運(yùn)輸為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),逐步開通了山東境內(nèi)10條運(yùn)煤專線,運(yùn)營車輛218部,月運(yùn)煤量達(dá)40萬噸,現(xiàn)有員工350余人

2、,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營規(guī)模,已跨入全國大型運(yùn)輸企業(yè)行列。 新組建的魯能帆茂物流有限公司注冊資本為1億元人民幣,項(xiàng)目的總投資額為2.4億元人民幣,整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2002年全面達(dá)產(chǎn),年貨運(yùn)能力將達(dá)到660萬噸,貨物年周轉(zhuǎn)量6億噸公里。魯能帆茂將自己定位于綜合物流服務(wù)供應(yīng)商(integrated logistics service provider或ILSP),向集團(tuán)內(nèi)外的客戶提供全方位的第三方物流增值服務(wù)。 魯能帆茂三步走的發(fā)展戰(zhàn)略

3、第一步:以煤炭運(yùn)輸為依托,積極開拓社會的散貨物流、 液體運(yùn)輸、特種運(yùn)輸、倉儲配送以及汽車維修與物流技術(shù)咨詢服務(wù)。 第二步:充分利用帆茂物流在物流增值服務(wù)上的經(jīng)驗(yàn),立足山東,放眼全國,向包括汽車工業(yè)、家電業(yè)在內(nèi)的中國制造業(yè)提供第三方物流增值服務(wù)。將向客戶提供基于以客戶為核心的定制增值服務(wù)、以促銷為核心的市場營銷增值服務(wù)、以制造為核心的對基本產(chǎn)品進(jìn)行修正為客戶定制的增值服務(wù)、以及以時(shí)間為核心的JIT配送增值服務(wù)。第三步:將發(fā)展物流策略聯(lián)

4、盟,通過資本運(yùn)作,迅速發(fā)展壯大魯能帆茂物流公司,使公司搶占物流發(fā)展的制高點(diǎn),成為真正意義上的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商,發(fā)展成為中國第三方物流增值服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。,,總部位于新南威爾士州成立于1966年。該集團(tuán)從傳統(tǒng)的運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展成為提供物流綜合服務(wù)的供應(yīng)商,向包括通用汽車、福特汽車等廠商提供物流增值服務(wù)。帆茂物流集團(tuán)具有豐富的物流管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的物流技術(shù)手段。該集團(tuán)提供了冷藏物流、危險(xiǎn)品物流、液體物流、煤炭、原木、化工制品、糧食等一系列物流解

5、決方案。通過提供倉儲、運(yùn)輸、配送、信息等一系列的增值服務(wù),帆茂物流的年?duì)I業(yè)額已達(dá)3億澳元,在全球雇用了2000名員工。在物流業(yè),帆茂物流擁有多項(xiàng)的獨(dú)家專利技術(shù)。2001年3月,帆茂物流被澳大利亞Toll物流集團(tuán)收購。 Toll物流集團(tuán)是澳大利亞領(lǐng)先的物流公司,年銷售額16億美金,有300個(gè)運(yùn)作點(diǎn)和9000個(gè)員工以及13,00輛運(yùn)輸車輛,澳大利亞帆茂物流集團(tuán),瑞典沃爾沃公司,,Volvo 是世界上最大的汽車制造商之一。從1999開始,

6、Volvo集團(tuán)專注發(fā)展商用的交通工具以加強(qiáng)協(xié)作和提高競爭力。Volvo 成立于1927, 現(xiàn)有74,112名員工,在25個(gè)國家有制造廠和在超過185市場有銷售。Volvo 2000年的總銷售額超過1300億SEK。魯能帆茂希望 Volvo為合資公司提供一流的汽車裝備和設(shè)備管理技術(shù),,,第一利潤源泉,節(jié)約原材料,,,第二利潤源泉,提高勞動生產(chǎn)率,,,,,第三利潤源泉,建立高效的物流系統(tǒng),隨著市場競爭的不斷深化和加劇,企業(yè)競爭優(yōu)勢的

7、關(guān)鍵已從第一、第二利潤源泉轉(zhuǎn)向第三利潤源泉國外權(quán)威物流管理機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示一個(gè)企業(yè)的物流運(yùn)營成本通常占企業(yè)銷售收入的7-16%,占企業(yè)凈產(chǎn)值的10-35%,,物流運(yùn)營成本中的可變成本:-物流工作單執(zhí)行(配送)的勞動力成本-運(yùn)輸開銷-配送網(wǎng)絡(luò)-庫存保有成本-...,市場概況,市場概況 - 一個(gè)正在變化中的市場,,,,,,,,,,,,,行業(yè)結(jié)構(gòu)、 業(yè)務(wù)模式、文化和擴(kuò)展流程,持續(xù)過量的全球裝配能力,供應(yīng)商合并新進(jìn)入者,電子

8、商務(wù) - 電子采購- 增值網(wǎng)上市場- 配合,“推出” 至 “拉引”的變化(OTD or BTO),股東價(jià)值壓力,以客戶為中心的行為 (B2B, B2C, B2E, S2S),由于六個(gè)主要推動因素的影響,購買方在商業(yè)模式、流程和文化方面正在發(fā)生顯著的變化...,市場概況 - 越來越多的外包物流服務(wù)和 “取消自營”,傳統(tǒng)業(yè)務(wù),新出現(xiàn)的品牌擁有者,,,,,,,,,,,,,品牌資源,人力資源,流動資產(chǎn),重點(diǎn)“推動”,重點(diǎn)“拉動

9、”,關(guān)注生產(chǎn),關(guān)注客戶,高,低,高,低,,實(shí)物資源,,,,,(外包網(wǎng)絡(luò)),成功的經(jīng)營戰(zhàn)略越來越多地關(guān)注于品牌的的經(jīng)營,通過采取服務(wù)外包,可以使公司有效地利用從采購到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)物資源,減少對內(nèi)部實(shí)物資源的依賴性,2 建議的工作目標(biāo)及范圍,,,,,,,,建議的工作目標(biāo)及范圍,確定發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式公司戰(zhàn)略目標(biāo)評估市場細(xì)分和競爭分析目標(biāo)客戶定位和服務(wù)需求分析公司的商業(yè)計(jì)劃及業(yè)務(wù)模式總體技術(shù)解決思路,財(cái)務(wù)模型未來三年各業(yè)務(wù)

10、收入預(yù)測成本、資本性支出預(yù)測未來三年現(xiàn)金流預(yù)測,信息技術(shù)規(guī)劃信息技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀分析信息技術(shù)應(yīng)用展望信息技術(shù)實(shí)施規(guī)劃,戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定,商務(wù)計(jì)劃分析,信息技術(shù)規(guī)劃,魯能帆茂公司定位和業(yè)務(wù)發(fā)展方向的決策,,魯能帆茂公司財(cái)務(wù)管理重點(diǎn),,普華永道根據(jù)對項(xiàng)目的理解,并結(jié)合魯能帆茂的實(shí)際情況,初步建議該項(xiàng)目的總體目標(biāo)及范圍由以下三部分組成:,,,建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 1 - 市場定位,目前的市場規(guī)模?預(yù)期的增長速度?競爭環(huán)境

11、如何?,物流市場的構(gòu)成 (以美國為例),物流成本 (以美國為例),,市場的構(gòu)成?最大的成本因素在那里?目前的競爭環(huán)境如何?,,物流業(yè)發(fā)展趨勢,加入WTO 會大大增加中國貨物流進(jìn)/流出總量,并會需要以下方面的專業(yè)服務(wù):物資采購運(yùn)營資格認(rèn)定商檢和認(rèn)證,運(yùn)輸最優(yōu)化跟蹤/提速 到岸成本模型,行業(yè)發(fā)展趨勢對市場規(guī)模和市場構(gòu)成會造成那些影響?客戶需求會產(chǎn)生何種變化?,建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 2 - 購買方的價(jià)值定位,,,收貨/倉

12、儲分揀/分包配置包裝/貼標(biāo)運(yùn)輸集中合并,,交通管理運(yùn)輸管理進(jìn)出口管理安置計(jì)劃安置/檢驗(yàn),交貨規(guī)則管理交貨商品管理交貨數(shù)量/質(zhì)量,,在完成市場定位后,必須要對客戶的價(jià)值鏈和業(yè)務(wù)流程有深入的了解。只有在這個(gè)層面上才能對如何為客戶提供增值服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。,我們能提供哪些,為什么?,例舉目標(biāo)領(lǐng)域,例子,建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 3 - 如何建立競爭優(yōu)勢,魯能帆茂成功的關(guān)鍵因素是如何確定滿足客戶需要的服務(wù)并且該服務(wù)不易于

13、被模仿?,F(xiàn)今的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們,成功的關(guān)鍵因素已從實(shí)物優(yōu)勢(規(guī)模,設(shè)備擁有量等) 轉(zhuǎn)變到知識優(yōu)勢 (以客戶為中心的產(chǎn)品/服務(wù),網(wǎng)絡(luò)管理等) 。魯能帆茂在選擇以知識管理為主的競爭優(yōu)勢中應(yīng)考慮:在中國物流業(yè)有豐富的供應(yīng)鏈管理專長 在中國的送貨上門服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)專長(如運(yùn)輸中介)專有的增值服務(wù) (輕型安裝,打包,運(yùn)輸) 在產(chǎn)品銷售方面的客戶管理經(jīng)驗(yàn)為滿足客戶需求采取的靈活物流服務(wù)的合同管理經(jīng)驗(yàn)在聯(lián)系購買方,客戶和中間方的IT管理

14、的經(jīng)驗(yàn)成功的選擇服務(wù)模式以及自身的業(yè)務(wù)專長可以大大增強(qiáng)魯能帆茂的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)魯能帆茂在成本領(lǐng)先、獨(dú)創(chuàng)性和專營性的總體策略。,建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 4 - 如何選擇收入模型,一個(gè)經(jīng)常被忽視的問題是收入模型的選擇。魯能帆茂應(yīng)該根據(jù)提供的服務(wù)決定適合的收入模型。收入模型 通常包括:每次交易費(fèi)用(如按訂單,按箱,按交貨次數(shù)等) 交易成功費(fèi)用(如按時(shí)交貨,訂單準(zhǔn)確度等) 固定費(fèi)用(如按月,按小時(shí),按年計(jì)費(fèi)等) 注冊費(fèi)(軟

15、件使用費(fèi)用等) 成本降低補(bǔ)償 (如按成本節(jié)約的%收取) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)(如將運(yùn)輸業(yè)務(wù)分包所得等)對每一項(xiàng)收入模型都應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)評估,以保證這些收入對客戶是可接受的,穩(wěn)定的并能持續(xù)增長的。另外,還有一些其他的收入共享模型,允許客戶對成功收益進(jìn)行共享。,建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 5 - 成功需要的基本設(shè)施,,許多業(yè)務(wù)已經(jīng)搬到網(wǎng)上進(jìn)行,客戶的“拉動”驅(qū)動業(yè)務(wù)的行為...一般信息互動性對線性系統(tǒng)的可使用機(jī)會線性系統(tǒng)和客戶系統(tǒng)的互聯(lián)程度

16、“量體裁衣”的解決方案,,,,,,客戶滿意度,客戶關(guān)系管理,電子化文件,電匯,報(bào)價(jià)要求,全球運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)INTTRASmartCardBoleroGoCargo,3 項(xiàng)目實(shí)施方法,,,普華永道供應(yīng)鏈管理的工作方法模型,,供應(yīng)鏈運(yùn)行監(jiān)控,,,,,安排供應(yīng)商,安排生產(chǎn),安排運(yùn)輸,訂單計(jì)劃,履行訂單,,主供應(yīng)計(jì)劃,,,,生產(chǎn),分銷,采購,運(yùn)輸,,,,庫存計(jì)劃,,,運(yùn)營與銷售計(jì)劃,供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃,配置庫存,,-,+,,+,

17、-,決策的影響力,計(jì)劃的廣度,決策的數(shù)量,行業(yè)相關(guān)度,對變化的供應(yīng)情況作出反應(yīng),,,我們建議整個(gè)項(xiàng)目分四個(gè)階段進(jìn)行,,,,,確定魯能帆茂的戰(zhàn)略目標(biāo)確定幾種可能的商業(yè)模式方案(options),對各商業(yè)模式進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測分析潛在合作方的可行性確定最終的商業(yè)模式,魯能帆茂的近期和中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)可選的商業(yè)模式可選商業(yè)模式的成功要素可選商業(yè)模式的評估標(biāo)準(zhǔn)各商業(yè)模式對IT的具體需求,各商業(yè)模式未來三年的預(yù)計(jì)收入預(yù)計(jì)成本投資需求框

18、算盈利能力和投資回報(bào)評估各商業(yè)模式確定最終商業(yè)模式,目的,提供結(jié)果,,,制定應(yīng)用信息技術(shù)的實(shí)施策略、規(guī)劃與建議,信息技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀信息技術(shù)應(yīng)用的展望需求分析趨勢分析展望信息技術(shù)應(yīng)用的實(shí)施規(guī)劃差距分析實(shí)施策略實(shí)施規(guī)劃投資估算,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位,1,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)模式,2,財(cái)務(wù)評估,3,信息技術(shù)方案,4,公司戰(zhàn)略評估競爭對手分析及行業(yè)分析客戶定位及需求分析,公司戰(zhàn)略定位合作方的能力和需求評估潛在合作對象評估

19、競爭對手分析目標(biāo)客戶定位及需求分析行業(yè)的關(guān)鍵成功要素,工作方法概述,,項(xiàng)目啟動前,主要任務(wù),,,核心問題,,1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位,,,魯能帆茂的近期和中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)有哪些可能的商業(yè)模式選擇方案哪些信息可以對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和可選方案進(jìn)行描述和分析客戶服務(wù)和成本要求是什么產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格趨勢商業(yè)模式對IT的需求,各種商業(yè)模式的:未來三年的預(yù)計(jì)收益預(yù)計(jì)的投資需求框算未來三年的利潤和現(xiàn)金流預(yù)計(jì)的投資回報(bào),總體的技術(shù)解決框架建議,

20、,,公司戰(zhàn)略評估,Step 1A,,,,項(xiàng)目啟動,Step 0,項(xiàng)目組成員構(gòu)成他們的具體角色他們應(yīng)提交的報(bào)告具體的時(shí)間安排,目標(biāo)細(xì)分市場、客戶和公司的定位現(xiàn)有和潛在的合作對象和競爭對手主要成功因素IT現(xiàn)狀評估可能的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),,,,2.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)模式,3.財(cái)務(wù)評估,4.信息技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃,Step 1B,,,,戰(zhàn)略目標(biāo),Step 2A,,,商業(yè)模式,Step 2B,Step 2C,,,,,財(cái)務(wù)預(yù)測,Step

21、3A,Step 3B,,,信息技術(shù)實(shí)施規(guī)劃,Step 4A,我們的工作包括9個(gè)工作模塊,以及貫穿整個(gè)工作過程的一系列有客戶參與的研討會。 研討會將介紹我們在每個(gè)模塊中的工作進(jìn)程、重大發(fā)現(xiàn)和建議 ,并聽取客戶的反饋意見,工作方法概述,,詳細(xì)的項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目階段成果和工作進(jìn)度審核時(shí)間初步的數(shù)據(jù)要求清單,階段主要任務(wù),工作成果,,,,明確并相互介紹項(xiàng)目組成員開始項(xiàng)目啟動會向項(xiàng)目組成員介紹項(xiàng)目目標(biāo),范圍和工作方法明確項(xiàng)目組成員的工作

22、責(zé)任說明階段性工作完成時(shí)間和進(jìn)度審核會議時(shí)間明確“在需要時(shí)”可利用的資源檢查數(shù)據(jù)收集的需要明確數(shù)據(jù)來源明確訪談對象明確和訂定實(shí)地采訪計(jì)劃,政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、合作方等,模塊0 項(xiàng)目啟動,分析和評估目前的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅分析和評估合作各方的現(xiàn)狀價(jià)值貢獻(xiàn)和運(yùn)作能力確定關(guān)鍵績效指標(biāo)考核關(guān)鍵績效指標(biāo),公司戰(zhàn)略評估報(bào)告合作各方現(xiàn)狀評估報(bào)告,階段主要任務(wù),工作成果,,,工作方法,,,,收集和分析物流行業(yè)有關(guān)資料

23、訪談公司和合作各方管理層及相關(guān)人員,訪談行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,訪談普華永道專家,模塊1A 公司戰(zhàn)略評估,階段主要任務(wù),工作成果,分析中國總體物流市場和第三方物流市場容量,其各細(xì)分市場容量及其成長率分析潛在客戶群,包括企業(yè),B2C網(wǎng)站公司,傳統(tǒng)批發(fā)商和經(jīng)銷商和其余類型客戶:目前通過物流系統(tǒng)走貨量,增長率,產(chǎn)品組合和對物流服務(wù)要求分析當(dāng)前提供服務(wù)和產(chǎn)品類型:貨物運(yùn)輸和配送、倉庫管理、包裝和分揀、物流咨詢、信息服務(wù)和其余增加價(jià)值服務(wù);其發(fā)展方

24、向和潛力競爭分析:包括合作方能力、客戶能力、行業(yè)進(jìn)入成本、行業(yè)退出成本和物流行業(yè)內(nèi)競爭。行業(yè)內(nèi)競爭分析包括:公司當(dāng)前所處優(yōu)勢、劣勢、成長的機(jī)會和所受的威脅分析主要客戶選擇物流服務(wù)提供商的關(guān)鍵考慮因素和物流行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析并確定未來可能業(yè)務(wù)目標(biāo),包括區(qū)域和城市覆蓋率、客戶類型和銷售量、產(chǎn)品品種和銷售量和新客戶成長率等分析潛在的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn):業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資源風(fēng)險(xiǎn), 及其相應(yīng)對策,,中國第三方物流的市場成長率公司

25、客戶群需求分析主要物流產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展?jié)摿υ黾觾r(jià)值服務(wù)定位和主要成功要素,工作方法,收集和分析物流行業(yè)資料訪談公司和競爭對手管理層,訪談?wù)托袠I(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,訪談普華永道專家與客戶小組討論和會議討論,普華永道項(xiàng)目組內(nèi)部腦力激蕩和策略分析目前客戶合作方和潛在客戶焦點(diǎn)群調(diào)查,必要時(shí)外購市場調(diào)查公司市調(diào)產(chǎn)品,,,,,模塊1B 市場和競爭分析,制定公司近期和中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)公司近期的戰(zhàn)略陳述公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)市場切入點(diǎn)客戶發(fā)展目標(biāo)

26、競爭優(yōu)勢,公司近期和中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo),階段主要任務(wù),工作成果,,,工作方法,,,,收集和分析物流行業(yè)有關(guān)資料訪談公司和合作各方管理層及相關(guān)人員,訪談行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,訪談普華永道專家,競爭對手分析了解國外物流業(yè)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用普華永道戰(zhàn)略咨詢模型,模塊2A 戰(zhàn)略目標(biāo),確定魯能帆茂的可能商業(yè)模式針對不同用戶群的訂單處理系統(tǒng)物流系統(tǒng)各要素之間的布局和綜合協(xié)調(diào),尤其是倉儲能力和運(yùn)輸功能的協(xié)調(diào)監(jiān)控結(jié)算方式和網(wǎng)上支付管理客戶群的管理及

27、服務(wù)跟蹤其它增值服務(wù)(包裝服務(wù)、裝卸服務(wù)、保管服務(wù)、廣告、物流咨詢、銷售預(yù)測和行業(yè)動態(tài)查詢等),完整的魯能帆茂商業(yè)模式倉庫配送、收發(fā)貨、結(jié)算、服務(wù)跟蹤、售后服務(wù)模型客戶管理模型其它增值服務(wù)的建議,階段主要任務(wù),工作成果,,,工作方法,,,,進(jìn)行專家訪談舉行小型研討會普華永道數(shù)據(jù)庫檢索建立業(yè)務(wù)模型,模塊2B 商業(yè)模式,分析可能的商業(yè)模式對IT的總體需求分析模式中各模塊對IT的具體需求倉庫配送收發(fā)貨結(jié)算服務(wù)跟蹤售后

28、服務(wù)客戶管理,各可能商業(yè)模式對IT的具體要求,階段主要任務(wù),工作成果,,,工作方法,,,,收集和分析物流行業(yè)有關(guān)資料訪談公司相關(guān)人員,訪談普華永道專家普華永道數(shù)據(jù)庫檢索,模塊2C IT需求分析,對各可能商業(yè)模式進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測 未來三年?duì)I業(yè)收入預(yù)測,分客戶類別,并對增加價(jià)值服務(wù)所帶來收入預(yù)測分析設(shè)定成本預(yù)測分析假設(shè)條件,并預(yù)測未來三年運(yùn)營成本,包括直接成本和間接成本分類和變動成本和固定成本分類未來三年利潤預(yù)測分析未來三年現(xiàn)金流

29、量分析預(yù)測,包括現(xiàn)金流入,流出未來其它投資需求分析,包括固定資產(chǎn)投入和流動資金投入未來三年投資回報(bào)率 (Return on Investment) 分析,各種可能商業(yè)模型的財(cái)務(wù)預(yù)測,階段主要任務(wù),工作成果,,,工作方法,,收集和分析行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)資料訪談公司和競爭對手管理層,訪談?wù)托袠I(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,訪談普華永道專家目前客戶和潛在客戶焦點(diǎn)群調(diào)查, 必要時(shí)外購市場調(diào)查公司市調(diào)產(chǎn)品 與客戶小組討論和會議討論,運(yùn)用普華永道項(xiàng)目組財(cái)務(wù)

30、模型,,,模塊3A 財(cái)務(wù)預(yù)測,確定商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素結(jié)合Step 3A和3B評估結(jié)果,評估各商業(yè)模式的優(yōu)勢和劣勢決定最終采用的商業(yè)模式方案確定實(shí)施計(jì)劃,最終方案選定商業(yè)模式的實(shí)施計(jì)劃,階段主要任務(wù),工作成果,,,工作方法,,專家訪談內(nèi)部研討會咨詢,訪談普華永道專家,,,模塊3B 最終商業(yè)模式,分析魯能帆茂信息技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀提出信息技術(shù)應(yīng)用的展望制定信息技術(shù)應(yīng)用的實(shí)施規(guī)劃,明確的技術(shù)解決方案建議(硬件和軟件)技術(shù)方案

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