完美(中國(guó))有限公司直銷策略研究

1、緒論經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日益發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到了迅速的變化。激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)促發(fā)了經(jīng)濟(jì)體制的改革和營(yíng)銷的發(fā)展，商品的分銷渠道因直銷模式得以豐富，讓消費(fèi)者親自消費(fèi)體驗(yàn)也注重情感營(yíng)銷，形成了消費(fèi)者結(jié)成聯(lián)盟參與商品利潤(rùn)分成的經(jīng)濟(jì)形式。改革開放初期，直銷進(jìn)入中國(guó)，由于當(dāng)時(shí)的法律不健全，市場(chǎng)也沒有規(guī)范，給非法傳銷提供了生存的土壤，因此直銷在中國(guó)發(fā)展初期就不是健康的發(fā)展，盡管有很多非法傳銷進(jìn)行欺騙，但還是有部分企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。2005年11月，《禁止傳

2、銷條例》正式施行，2005年12月1日，頒布了《直銷管理?xiàng)l例》。隨著國(guó)家立法的出臺(tái)，人們對(duì)直銷的看法正在發(fā)生變化。在今天充滿危機(jī)和壓力的時(shí)代，人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的意識(shí)逐漸加強(qiáng)，直銷是人們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，很多人認(rèn)為直銷是未來中國(guó)非常有潛力的行業(yè)之一。由此可見，中國(guó)政府在著手打擊非法傳銷，又為合法直銷的發(fā)展提供良好的法律社會(huì)環(huán)境，國(guó)家已經(jīng)規(guī)定直銷是一個(gè)合法的行業(yè)。完美（中國(guó)）有限公司在1994年成立，是馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立的僑資企業(yè)，地址在

3、廣東省中山市。22年的歷練與沉淀，擁有四大生產(chǎn)基地：中山總部、揚(yáng)州基地、吉林基地、華南基地，7家境外分支機(jī)構(gòu)，34家分支機(jī)構(gòu)、6家辦事處、一萬多家授權(quán)專賣店，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備、近百項(xiàng)國(guó)家專利，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)在中國(guó)投資發(fā)展，為經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。目前在直銷行業(yè)中處于亞洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事業(yè)完美人生，完美人的戰(zhàn)略宏圖是“百年完美，全球完美”。完美在直銷行業(yè)中有著典型的代表，希望對(duì)本次的

4、研究能夠給直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供一些借鑒。直銷的起源是在美國(guó)，目前為止歷史已有近百年。直銷的參與門檻比較低，不論性別、身份和年齡，直銷給當(dāng)時(shí)的美國(guó)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著中國(guó)改革開發(fā)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全世界的目光都看好中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，期待著中國(guó)大陸對(duì)直銷市場(chǎng)的完全開放。目前中國(guó)大陸商務(wù)部審批的合法直銷企業(yè)有七十多家，以安利、完美、玫琳凱、無限極為代表，部分已經(jīng)獲得國(guó)家批準(zhǔn)的直銷企業(yè)，但由于對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)比較缺

5、乏，對(duì)直銷市場(chǎng)的占有很小，一部分直銷企業(yè)以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在中國(guó)市場(chǎng)上開展變相的直銷業(yè)務(wù)，由于得不到中國(guó)法律的支持，同時(shí)與中國(guó)國(guó)情不適宜，都沒有良好的發(fā)展空間。雖然直銷在中國(guó)有了20多年的發(fā)展，但其市場(chǎng)占有率與美國(guó)、日本直銷的占有率相比，中國(guó)發(fā)展直銷的前景很大，中國(guó)市場(chǎng)也是未來世界直銷相爭(zhēng)搶的最大的一塊蛋糕。為規(guī)范其市場(chǎng)，打擊非法傳銷，一系列的法律法規(guī)陸續(xù)生效，如下所示：1994年頒布《關(guān)于查處多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知》、《關(guān)于制止多

6、層次傳銷違法行為的通告》1995年頒布《關(guān)于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實(shí)施辦法》、《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》1996年頒發(fā)《準(zhǔn)許多層次傳銷經(jīng)營(yíng)意見書》，準(zhǔn)予41家傳銷公司以多層次傳銷的方式開展業(yè)務(wù)。雖然國(guó)家利用法律法規(guī)規(guī)范市場(chǎng)相，但是傳銷中的違法行為還是難以界定，此外消費(fèi)者的消費(fèi)心理不成熟和傳銷的煽動(dòng)性等原因使得非法傳銷發(fā)展更為厲害。1998年，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷活動(dòng)的通告》，要求外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為“店鋪雇傭銷售人員

7、”的方式經(jīng)營(yíng)。在此期間，安利、完美、雅芳、玫琳凱等10家外資企業(yè)順利獲得轉(zhuǎn)型。2001年，中國(guó)加入WTO給直銷的發(fā)展帶來生機(jī)。在WTO文件中中國(guó)政府承諾三年內(nèi)取消對(duì)“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”的限制，通過法律對(duì)直銷進(jìn)行規(guī)范和完善。2005年頒布《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》，為直銷未來的發(fā)展提供了良好的社會(huì)法律環(huán)境。直銷行業(yè)在中國(guó)有了二十多年的歷史，雖然傳銷也依然存在，但是在一定范程度上受到了法律的約束。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷完善，直

8、銷開始趨于健康的發(fā)展，也讓更多的消費(fèi)者享受直銷帶來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，也提供了提供了可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。在國(guó)際上傳銷是合法的，老鼠是非法的，在中國(guó)直銷是合法，傳銷是非法的。（二）直銷的前景1.經(jīng)濟(jì)變革的四大階段（1）產(chǎn)品式經(jīng)濟(jì)形式在供不應(yīng)求的時(shí)代，生產(chǎn)力滿足不了人們的消費(fèi)需求，因此有產(chǎn)品就可以占據(jù)市場(chǎng)的份額，把握市場(chǎng)的先機(jī)。（2）服務(wù)式經(jīng)濟(jì)形式在供過于求的時(shí)代，由于產(chǎn)品的過剩，不僅注重產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，還注重了滿意式的服務(wù)。如：在店門口有禮