《尋找潛在客戶》

1、中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載尋找潛在客戶尋找潛在客戶的原則尋找潛在客戶的原則在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。A：AUTHITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。N：NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務）的需求。“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰

2、到以下狀況，應根據(jù)具體狀況采取具體對策：購買能力購買能力購買決定購買決定權需求M（有）A（有）N（大）m(無)a(無)n(無)其中：MAN：是有望客戶，理想的銷售對象。MAn：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。MaN：可以接觸，并設法找到具有A之人(有決定權的人)mAN：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務狀況、信用條件等給予融資。maN：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。mAn：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。M

3、an：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載您的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開，這說明您已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務的潛在客戶。在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個

4、社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結(jié)識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，愿意幫您。展開商業(yè)聯(lián)系展開商業(yè)聯(lián)系不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系更容易。借

5、助于私人交往，您將更快地進行商業(yè)聯(lián)系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。結(jié)識像您一樣的銷售人員結(jié)識像您一樣的銷售人員您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有